1.3.2调查和筛选境外客户（课件）-《国际贸易实务》同步教学（高教版）

调查和筛选境外客户 寻找境外客户 境外推广 展会推广 跨境电商平台推广 1 调查和筛选境外客户 境外客户风险 资信调查 评估境外客户 2 境外客户风险 运费是承运人根据运输的契约完成货物运输而向托运人收取的报酬。在国际货物运输中，有海洋运输、陆上运输、航空运输、邮包运输等多种运输方式。海洋运输因天然航线四通八达、装载能力大、运费低等特点在国际贸易中被广泛采用，货运量占国际货物运输的80%，因此下面重点介绍海运费用计算。 3 境外客户风险的分类 政治法律风险 宗教信仰差异 价格 风险 汇率 风险 合同 风险 信用 风险 4 境外客户风险的防范 加快建立风险评估和管理制度 严格审查和履行合同 加强资信调查 注意利用保险转移风险 做好市场调研 5 资信调查 6 资信调查的含义 资信调查是指商家在交易的过程中，一方委托第三方专业服务机构对另一方的资历、信用等方面所做的调查报告，用以帮助决策人在选择贸易伙伴、签约、确定交易方式或者处理逾期帐款、纠纷等决策过程中的参考。 生产的周期长短不同，直接影响商品的产量。 7 资信调查的作用 有助于企业选择合适的境外客户 有助于避免和减少信用风险的发生 有助于选择合适的交易条件 1 2 3 8 资信调查的内容 企业 概况 签约主体资格 政治及行业情况 财务及经营状况 管理者及关系企业 9 资信调查的途径 通过国内外往来银行调查 通过我国驻外商务机构调查 1 4 2 5 3 6 通过国内外咨询机构调查 通过国外咨询机构或调查公司调查 利用工商名录调查 委托律师参与调查 10 评估境外客户 出口利润是出口商最为关注的价格构成的因素之一。 11 评估境外客户 销售能力 技术能力 管理能力 信誉能力 合作意愿 我们先来看明细核算法，这个方法让我们逐笔核算可能产生的所有国内费用，外贸业务员可以通过运输部门、银行、税务部门、海关、商检、码头等咨询或查看直接获得费用情况或了解费率，然后进行核算费用，最后进行累加得到国内总费用。 （1）国内运费包干费。它是出口商品在境内发生的运输费用、运输途中所涉及的保险费、装卸费、仓储费、港杂费、路桥费用等等。 （2）国内银行费用。它包括银行手续费和垫款利息。银行手续费是通过银行结算时需要交付银行的相关费用，比如议付费用、通知费用、托收费用等等。垫款利息是指出口企业从生产或采购产品到收到货款期间，对购货成本所垫付的银行利息。 （3）认证费用。它是指办理出口许可证、配额、产地证以及其他证明需要的费用。 （4）经营管理费用。它是指出口企业在经营过程中发生的有关费用，比如通讯费、差旅费、业务招待费等等。一般都会按照历年的实际支出规定一个百分比，方便估算。 （5）其他国内费用。它包括商检费用、报关费用、出口关税等。其中，商检费用是商品检验机构根据国家的有关规定或应出口商的请求对货物进行检验的费用。报关费用是指出口货物出运前请其他公司代理向海关申报时所产生的费用。出口关税是指我国海关根据关税税则的规定，对出口商品所征收的有关税金。因为征收出口关税会增加出口商品的成本，降低商品在国际市场上的竞争力，所以我国只有少部分商品征收出口关税。 12 在调查和筛选境外客户的过程中，需要了解和掌握： 境外客户的风险 境外客户的资信调查 评估境外客户的各项指标 为梦想，我们携手共进！ 总结 13 $$