8.1.1销售分析的含义（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）

第八章 诊断销售结果 ——销售分析 第一节 认识销售分析 的作用和流程 本章导读 销售分析是企业为了对销售过程和结果进行评估与总结而采取的一种手段，可以为企业提供大量有价值的信息。通过销售分析，企业可以发现销售收入与销售费用之间的关系，从而提高销售效率。通过销售分析，企业还可以及时检查销售管理计划的有效性及执行情况，以便及时采取必要的行动，保证企业销售目标的达成。 （1）养成自我分析与自我评价的习惯，在自我分析与自我评价中扬长避短，不断完善自我。 （2）在学习和生活中有意识地使用各种数据分析方法，切实增强处理与分析数据的能力。 素质目标 知识目标 （1）了解销售分析、销售收入分析和销售费用分析的含义。 （3）掌握销售收入分析和销售费用分析的各项指标。 （2）熟悉销售分析的作用和流程。 技能目标 （1）能够灵活使用各种销售分析指标进行销售分析。 （2）能够结合图表分析销售数据背后的市场信息。 案例导入 某女装网店的销售数据分析 某女装网店主要销售质地轻薄、透气清凉的丝绸连衣裙。为了分析连衣裙的流行趋势与客户需求，该网店对2021年6月至9月之间的销售数据进行了统计。该网店各种款式连衣裙的销售数据如图8-1至图8-3所示。 ……（详见教材P196-197） 案例导入 想一想，销售分析在该网店的销售活动中起到了什么样的作用？ 一、销售分析的含义 销售分析是指企业利用销售过程中的计划资料、核算资料、历史资料及同行业企业资料等，结合各种销售指标，分析、描述和检查销售计划的完成情况及实际销售效果的做法。 销售分析的目的在于深入了解销售业务的开展情况，保证销售活动正常有序地进行，从而提高销售效率。一个企业如果不经常进行销售分析，开展销售业务时可能会陷入盲目境地，最终导致无法完成销售任务，从而妨碍企业的正常发展。 感 谢 观 看 $$