4.6 编制销售预算（课件）《销售管理实务》（上海交通大学出版社）

第四章 把握企业命脉—— 销售计划管理 第四节 编制销售预算 学以致用——销售预算的编制 ﹝活动目的﹞熟悉销售预算的不同类型，熟练掌握销售预算的编制方法。 ﹝操作方法﹞学生小组讨论、课堂交流，教师点评。 ﹝实施准备﹞教师将学生分组，学生按照小组分工做好准备。 ﹝实施内容﹞搜集感兴趣的企业的相关数据，模拟编制销售预算。例如，搜集快速消费品行业中饮料生产企业的相关数据，确定需要编制的销售预算类型和所用到的方法，模拟编制销售预算。 活动实施 ﹝实施过程﹞ （1）学生自由分组，每组4～6人，选出组长。 （2）每个小组先选择一个感兴趣的企业或者产品，搜集编制预算所需的数据后进行分类，然后将数据填入Excel表格中，据此编制各类销售预算。 （3）根据销售预算编制情况制作PPT，由小组组长在课堂上进行分享。 活动实施 （1）知识目标：理解销售计划管理的相关含义，掌握销售计划、销售目标、销售定额、销售预算的类型和编制方法。 （2）能力目标：能够结合市场和企业实际情况制订切合实际的销售计划。 （3）素质目标：培养计划观念、目标观念，树立远大目标，为了实现人生目标，制订相应的学习和生活计划。 实训目标 综合实训 任务分配 杭州娃哈哈集团有限公司是一家食品饮料生产企业，企业规模和效益连续二十多年处于行业领先地位。 假如你是该公司的销售经理，在新年伊始按照董事会及管理层的要求，需要根据集团的发展战略制订新一年的销售计划。请你选择娃哈哈某一款产品或者一系列产品，选定某一区域制订相应的年度销售计划。年度销售计划应该包括销售目标、销售定额、销售预算等。 综合实训 任务分配 在销售计划的制订过程中，你需要结合本章所学知识，如应用销售计划的制订步骤、销售目标的制订方法等，最终将整个销售计划汇总成表格或PPT的形式进行汇报。 全班学生以3～5人为一组进行分组，各组选出组长并进行任务分工，将小组成员及分工情况填入表4-12中。 综合实训 表4-12 小组成员及分工情况 班级 组号 指导教师 任务内容 小组成员 姓名 学号 任务分工及时间安排 组长 组员 综合实训 实训准备 （1）熟悉销售计划、销售目标、销售定额及销售预算的含义和类型。 （2）掌握销售计划、销售目标、销售定额及销售预算的内容和制订方法。 实施过程 将实训任务的具体完成情况记录在表4-13中。 综合实训 表4-13 实训任务完成情况记录表 时间和任务安排 实施步骤 1．拆解问题和任务，认识问题和任务的重点难点，包括： （1）_________________________________________________ （2）_________________________________________________ （3）_________________________________________________ （4）_________________________________________________ 2．确定本组使用的信息检索方法，包括： （1）_________________________________________________ （2）_________________________________________________ （3）_________________________________________________ （4）_________________________________________________ 3．记录本组搜集的信息及内容，包括： （1）_________________________________________________ （2）_________________________________________________ （3）_________________________________________________ （4）_________________________________________________ 综合实训 续表 时间和任务安排 实施步骤 4．记录本组遇到的问题及其解决办法，包括： （1）_________________________________________________ （2）_________________________________________________ （3）_____________________