13.2贸易方式（课件）-《国际贸易实务》同步教学（广东教育出版社）

项目十三 交易磋商与贸易方式 任务一 国际货物买卖合同的履行 01 任务二 贸易方式 02 1 远见力 执行力 感召力 决策力 创新力 1.认识合同履行的经济和法律意义； 2.掌握合同履行过程中的各个主要环节和注意事项； 3.了解各种贸易方式的基本概念和基本特征； 4.熟悉各种贸易方式的基本做法。 知识要点 2 远见力 执行力 感召力 决策力 创新力 经销代理 招标和投标 加工贸易 对销贸易 核心概念 3 远见力 执行力 感召力 决策力 创新力 银行开立了一张不可撤销信用怪，经由通知行据方面的要求如下： （1）商业发票； （2）装箱单； （3）由SSS检验机构出具的检验证明书； （4）海运提单表明货物从PPP港运至DDD港，提单做成开证行抬头。 受总人在货物出运后将全套单据送至A行汉付，A行审单后指出下列不符点： （1）检验证书的出单期迟于货物装运日，并且未能指明具体货物的检验日期。 （2）装箱单上端未印有受益人公司、地址等文字，且装箱单未经受益人签署。 （3）提示了运输行收据而不是信用证上所要求的提单。 A行将上述不符点通知受益人，受益人要求其电传I行求其授权付款。 I行与申请人联系后，申请人不愿取消此不符点。因为其不能确定该批货物是否确已适当检验过?货物是否已出运?除非授权其在货到后检验货物．检验结果表明货物完好无损，否则其将拒绝付款。I行告诉A行其决定拒绝付款的决定．并保留单据听候指示。   案例思考： 根据国际货物买卖合同的相关知识评论上述案例。 情境导入 4 远见力 执行力 感召力 决策力 创新力 案例分析： A行提出的不符点中，除了装箱单以外，其他均是正确的。 根据《UCP600》第34条的规定，银行对任何单据的形式、充分性、准确性、内容真实性、虚假性或法律效力或对单据中规定或添加的一般或特殊条件，概不自责。如果信用证中没有特别规定，只要提交的单据上内容与任何其他提交的所规定单据内容无矛盾，则银行将接受这类单据。 由于信用证根本未指明装箱单向哪方开立，只要装箱单上内容与其他单据不矛盾，理当接受。此外，除非信用证明确规定装箱单要签署，否则未经签署的装箱单也是可以接受的。 以《UCP600》第34条的标准来判断，似乎检验证书也符合规定。但是常识告诉我们商品检验应先于货物装运前，就像保险应先于货物装运前一样，所以检验证书的出单日应先于或等于货物装运日。 有运输行承运人签发的单据，如运输行收据不是运输单据，因此它不属于《UCP600》所划定的运输单据的范畴。若信用证要求提供海运提单，运输行收据当然不会为银行所接受。 情境导入 5 任务二贸易方式 PART 01 02 一、经销 二、代理 三、寄售 四、拍卖 五、招标与投标 6 （一）经销的含义 经销（Distribution）又称为分销，是指出口企业与国外经销商（即进口商）达成书面协议，出口企业利用国外经销商就地推销产品，国外经销商承担在规定的期限和地域内销售指定商品的义务。 （二）经销的性质 经销的两个当事人：经销商与出口企业。他们之间的关系是买卖关系，经销商从出口企业购进货物后，自行销售，自负盈亏，承担货价跌落及库存积压的风险，赚取买进卖出的差价；出口企业与真正买主是不见面的，没有任何契约关系。 （三）经销的种类 在国际贸易中，经销有各种不同的做法。按经销商权限的不同，经销方式可以分为两种： 1.一般经销 2.独家经销 （四）经销协议的内容 经销协议是供货人和经销人订立的确立双方法律关系的契约。在实际业务中，许多经销协议仅原则地规定双方当事人的权利、义务和一般的交易条件，以后每批货物的交付要依据经销协议双方再订立具体买卖合同，明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件，或由供货商根据经销商发出的订单来交付货物◦ 一、经销 7 标题内容 （一）代理的含义 代理（Agency）是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三者订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接享有由此而产生的权利和承担由此而产生的义务。代理双方是一种委托与被委托的关系，而不是买卖关系。 （二）代理当事人的权利与义务 代理的过程中，一般涉及委托人，代理人以及第三人三方面的当事人。委托人是在代理行为中委派代理人为自己行事，并对代理行为的法律后果负责的一方。代理人是在代理中接受委托人的委托，按照代理协议的规定行事，并收取佣金的一方。第三人是代理协议以外的与委托人和代理人之间直接或间接发生权利与义务关系的一方。 （三）代理的种类 1.按照职权范围划分 （1）总代理。（2）独家代理。（3）佣金代理 2.按照代理的人数划分 根据代理的人数划分，代理分为单独代理与共同代理。 3.按照行业性质划分 按照行业性质和代理人的职责划分，代理可以分为销售代理、购货代理、保险代理、广告代理和房地产代理、运输代理