8.1国际贸易术语概述（课件）-《国际贸易实务》同步教学（广东教育出版社）

项目八 国际贸易术语 任务一国际贸易术语概述 01 任务二常用国际贸易术语 02 1 远见力 执行力 感召力 决策力 创新力 1．掌握国际贸易术语的定义、作用。 2. 掌握有关贸易术语的国际贸易惯例。 3．学习常用的国际贸易术语。 知识要点 2 远见力 执行力 感召力 决策力 创新力 国际贸易术语EX FASFOBCFRCIFEx Dock 核心概念 3 远见力 执行力 感召力 决策力 创新力 1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。 加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。 承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。 案例思考： 根据上述案例分析,我方在此次货物运输中应吸取哪些经验教训? 案例导入 4 远见力 执行力 感召力 决策力 创新力 案例分析： 本案中的合同已非真正的CIF合同,CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方承担。 本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。 应吸取如下教训： (1)在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。 (2)象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。 (3)对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解。 案例导入 5 任务一国际贸易术语概述 PART 01 一、国际贸易术语的含义 二、国际贸易术语的作用 三、有关贸易术语的国际贸易惯例 01 6 贸易术语（Trade Tems）又被称为贸易条件、价格术语（Price Terms），是指用一个简短的概念或几个字母的英文缩写来表示商品的价格构成、说明交货地点、明确在货物交接过程中买卖双方的运输费用、风险理赔和责任划分的专业用语。例如，“FOB（free on board）”代表“装运港船上交货”；“DES”（delivered ex ship）代表目的地船上交货条件等。 一、国际贸易术语的含义 7 标题内容 （一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同 每种贸易术语都有特定的含义，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险，同时也缩短了交易的时间。 （二）有利于买卖双方核算价格和成本 由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。 （三）有利于解决履约当中的争议   买卖双方商订合同时，如果对合同条款考虑不周全，使某些事项或规定不完备、不明确、不完整，从而致使买卖双方履行合同当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。 （四）有利于其他有关机构开展业务活动  在国际贸易活动中，无论是买方，还是卖方，都离不开货运公司（汽车运输公司、飞机运输公司、火车运输公司、货车运输公司）、保险公司和银行机构等。 1 2 二、国际贸易术语的作用 8 从20世纪50年代开始，国际贸易合作频繁增多，贸易术语在行业中得到了广泛的使用。由于不同国家和地区在法律制度、贸易惯例和习惯做法上的不同，在对同一贸易术语有着不同的解释和做法，这在一定程度上阻碍了国际贸易的发展。为了避免各国或地区之间存在的理解上的分歧、争议，国际组织、商业团体、学术机构试对贸易术语做统一的解释，使其规范化、标准化。于是，陆续出现一些贸易术语的解释和规则。 这些解释和规则为较多国家的法律界、工商界所熟悉、承认和接受，这样就形成为了有关贸易术语的国际贸易惯例。有三个惯例在国际贸易业务实践中影响较大：一是国际法协会《1932年华沙—牛津夫则》（Warsaw—Oxford Rules 1932）；二是美国商业团体制定的《1990年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1990）；三是国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（International Rules the Interpetation of Trade Terms）简称为《INCOTERM