10 贸易方式（课件）- 《国际贸易实务》同步教学（苏州大学·2021）

《国际贸易实务》 0 第十章 贸易方式 2023/11/25 2 　　　　 第一节　概述 　　国际贸易中常见的贸易方式按其组织形式可分为以下几种： 　　1、协定贸易方式 　　2、有固定组织形式的贸易方式：在特定地点进行交易的贸易方式。主要有：期货交易、拍卖、招标与投标、展卖等。 2 2023/11/25 3 　　3、无固定组织形式的贸易方式：在非特定的地点进行交易。大体可分两类： 　　（1）单纯的商品购销方式（逐笔售定） 　　（2）与其它因素结合的复合的购销方式 　　主要包括代理、包销、定销、寄售、补偿贸易等。 3 2023/11/25 4 　　　 第二节　经　销 　　 　　一、经销的种类及其性质 　　按经销商权限的不同，经销方式可分为两种： 　　（一）定销：一般的经销。 　　经销商不享有独家专营权。 4 2023/11/25 5 　　（二）独家经销：亦称“包销”。 　　独家经销实质上是一种独家专营权的给予。特点： 　　1、“三定”：定商品、定地区、定时间。 　　2、“三自”：自行购买、自行销售、自负盈亏。 　　3、“一专”：包销商享有专营权。 　　 　　在包销期限和指定地区，出口商只能卖给包销商；包销商也不得向其他人购买此种商品。 　　双方的具体权利与义务应该以包销协议为准。 5 2023/11/25 6 　　二、包销的利弊 　　1、包销对出口商的好处 　　（1） 有利于避免多头经营竞争和其他同类商品生产者的竞争。 　　（2） 有利于调动包销人经营的积极性。 　　（3）便于有计划地安排出口商品的生产和组织出口货源，销售量也可以得到一定的保证。 6 2023/11/25 7 　　 2、包销对出口商的缺陷 　　（1）可能出现“包而不消”的情况。 　　（2）包销商有可能操纵和垄断市场，甚至对出口商供应的商品故意挑剔或进行压价。 　　（3）出口商只同包销商打交道，缺乏机动灵活性。 　　 7 2023/11/25 8 　　　　第三节 商业代理 　　一、商业代理的含义、性质 　　代理是指某人（代理人，Agent）按照委托人（Principal）的授权，代表委托人同第三者订立合同或进行其他法律行为。 　　商业代理，是指委托人授权代理人在规定的地区和期限内，代表他向第三者招揽生意，签订合同或办理与交易有关的各项事宜。 8 2023/11/25 9 　　商业代理具有下列基本特点： 　　1、代理人同出口商之间的关系，不是买卖关系。 　　2、代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动。 　　代理人在委托人授权范围所作的行为、所产生的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。 　　3、代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同。 9 2023/11/25 10 　　4、代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动。 　　二、商业代理的种类 　　按委托授权的大小，商业代理可分为下列几种： 　　1、一般代理（Agency） 　　一般代理又称“普通代理、佣金代理”，即指不享有专营权利的代理。 　　委托人可直接与该地区的买主成交，其直接成交部分，不向代理商支付佣金。 10 2023/11/25 11 　　2、独家代理（Exclusive Agency） 　　独家代理是指委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有专营权的代理。 　　独家代理与包销方式下的专营权不同，独家代理下的专营权指的是专门代理权。 　　在独家代理的情况下，委托人在该约定地区发生的交易，也要给代理人支付约定的佣金。 11 2023/11/25 12 　　3、总代理（General Agency） 　　总代理是委托人在指定地区的全权代表，他除有权代表委托人洽谈交易，签订买卖合同，处理货物和从事其它商务活动外，甚至还有权从事一些非商业性的活动。 12 2023/11/25 13 　　　　 第四节 寄售 　　一、寄售的性质和特点 　　寄售是指货主（寄售人）先将货物运往国外，委托国外代销人代为销售。　　 　　在货物出售后，所得货款由代销人在扣除佣金和有关费用之后，通过银行交给寄售人。 　　寄售方式具有下列几个特点： 13 2023/11/25 14 　　1、寄售是现货交易。 　　2、寄售人与代销人之间不是买卖关系。 　　但是，在寄售方式下，代销人有权以自己的名义与当地购货人签订合同，收取货款并处理售货与收款中发生的争议。 　　3、寄售货物在售出之前的一切风险和费用，均由寄售人承担。 14 2023/11/25 15 　　二、寄售方式的优缺点 　　（一）寄售的优点 　　1、寄售人可以控制货物的销售。 　　2、寄售方式是凭实物买卖，有利于促进成交。 　　3、代销人不负担风险与费用，可以调动其经营积极性。 15 2023/11/25 16 　　（二）寄售的缺点