8 交易磋商与订立合同（课件）- 《国际贸易实务》同步教学（苏州大学·2021）

《国际贸易实务》 0 第八章　交易磋商与订立合同 2023/11/25 2 　　　　　　第一节 交易磋商 　　一、交易磋商的含义、方式、内容 　　（一）交易磋商的含义 　　交易磋商是指买卖双方为了买卖某种商品，通过一定的程序，就交易的各项条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。 　　（二）交易磋商的方式 　　1、口头方式　　3、行为方式 　　2、书面方式　　4、电子商务方式 2 2023/11/25 3 　　（三）交易磋商的内容 　　1、主要交易条件。品质、数量、包装、价格、交货、付款和保险等； 　　2、一般交易条件。检验、索赔、仲裁、不可抗力等。 　　二、交易磋商的步骤 　　（一）询盘 　　询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。它不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序。 3 2023/11/25 4 　　（二）发盘 　　1、发盘的念义及其应具备的条件 　　发盘又称发价或报价，在我国法律上称为要约。 　　发盘是指交易的一方向另一方提出买卖某种商品的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易。 　　构成一项有效的发盘，必须具备以下各项条件: 　　（1）向一个或一人以上的特定的人提出 4 2023/11/25 5 　　（2）发盘内容必须十分的确定 　　至少应包括下列3个基本的要素: 　　◇应标明货物的名称； 　　◇应明示或默示地规定货物的数量或规定的方法； 　　◇应明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。　 　　（3）必须表明承受约束的意旨 　　（4）送达受盘人 　　发盘于送达受盘人时生效。 5 2023/11/25 6 　　2、发盘的有效期 　　规定有效期并不是构成发盘的必要条件，当发盘未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。何谓“合理时间”则需根据具体情况而定。 　　根据《公约》的规定： 　　（1）采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受为有效。 　　（2）采用函电式成交时，发盘一般都有明确的有效期，其规定方法有下列必种: 6 2023/11/25 7 　　①规定一段接受时间。如：“发盘3天有效”。这种规定方式，《公约》对起讫时间的计算有下列规定： 　　◇电传或传真方式应从发出时刻起算； 　　◇信函则从信上载明的发信日期起算，如信上未载明，则从信封上所载日期起算； 　　◇如发盘人以电话或其他快速通讯方式规定的接受时间，则由发盘人送达受盘人时起算。 　　在计算一段接受时间时，这段期间内的正式假日或非营业日都应计算在内。 7 2023/11/25 8 　　但是，如果接受期间的最后一天为正式假日或非营业日，则这段期间应顺延至下一个营业日。 　　②规定最迟送达发盘人的时间。如：“限北京时间6月15日下午4时复到有效”。 　　3、发盘生效的时间和发盘的撤回与撤销 　　（1）发盘生效的时间 　　发盘于送达受盘人时生效。 8 2023/11/25 9 　　（2）发盘的撤回 　　《公约》规定，发盘可以修改或撤回的，但撤回通知或更改其内容的通知，必须在发盘之前或同时送达受盘人。 　　（3）发盘的撤销 　　《公约》规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。 9 2023/11/25 10 　　此外，《公约》还规定，并不是所有的发盘都可以撤销。下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销: 　　①在发盘中规定了有效期，或以其它方式表示该发盘是不可撤销的。 　　②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。 　　（4）发盘效力的终止 　　①在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。 10 2023/11/25 11 　　②发盘被发盘人依法撤回或撤销。 　　③被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 　　④发盘人发盘之后，发生了不可抗力事故。 　　⑤发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，如得精神病等，则该发盘的效力也可终止。 11 2023/11/25 12 　　（三）还盘 　　还盘又称还价，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其它更改的答复。 　　受盘人的答复，如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。 　　实质性变更：根据《公约》的规定，受盘人以货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围以及解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均作实质性变更发盘条件处理。 12 2023/11/25 13 　　此外，对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。例如