3.2.3 《2010通则》贸易术语简介（课件）-《国际贸易实务》同步教学（江苏凤凰教育出版社）

主目录 项目三是合同拟定，有六项任务需要完成 任务一——拟定品名、品质、数量、包装条款 任务二——拟定价格条款 任务三——拟定国际货物运输条款 任务四——拟定国际货运保险条款 任务五——拟定国际货款收付条款 任务六——拟定检验、仲裁与理赔条款 任务二——拟定价格条款 项目三 任务二 本节PPT介绍任务二 1 贸易术语概述 3 《2010通则》贸易术语简介 2 《2000通则》介绍 4 作价原则及方法 任务二 拟定价格条款 子目录 5 价格换算和出口收益测算 6 价格条款的基本内容 1 牢记《2000通则》和《2010通则》贸易术语含义 3 熟练掌握货物作价原则和方法 5 掌握净价与含佣价的换算方法 2 理解《2010通则》与《2000通则》的不同之处 项目三 任务二 拟定价格条款 项目三 任务二的学习重点有： 4 掌握净价之间的换算方法 6 掌握价格条款的撰写方法 重点 3 《2010通则》贸易术语简介 《2010通则》贸易术语简介 2010 通则 相对于《2000通则》，《2010通则》的主要变化有： 1．术语分类的调整：由原来的E、F、C、D 四组调整为适用于各种运输方式和水运两类。 第一组适用于任何运输方式的术语有七种：EXW（Ex Works）工厂交货、FCA（Free Carrier）货交承运人、CPT（Carriage Paid to）运费付至目的地、CIP（Carriage and Insurance Paid to）运费、保险费付至目的地、DAT（Delivered At Terminal）目的地或目的港的集散站交货、DAP（Delivered At Place）目的地交货、DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货。 第二组适用于水上运输方式的术语有四种：FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货、FOB（Free On Board）装运港船上交货、CFR（Cost & Freight）成本加运费、CIF（Cost, Insurance & Freight）成本、保险费加运费。 《2010通则》贸易术语简介 2010 通则 2．贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 3．《2010通则》删去了《2000通则》4个术语：DAF （Delivered at Frontier）边境交货、DES （Delivered Ex Ship） 目的港船上交货、DEQ （Delivered Ex Quay）目的港码头交货、DDU （Delivered Duty Unpaid）未完税后交货。 4．新增了2个术语：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP（delivered at place）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。 《2010通则》贸易术语简介 2010 通则 5．修订后的《2010通则》取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。在FAS、FOB、CFR和CIF等术语中加入了货物在运输期间被多次买卖（连环贸易）的责任义务的划分。考虑到对于一些大的区域贸易集团内部贸易的特点和规定，《2010通则》不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。 《2010通则》贸易术语简介 2010 通则 4 作价原则及方法 作价原则及方法 作价 一、进出口货物作价原则 （一） 以国际市场价格为依据 （二） 贯彻国别（地区）政策 （三） 结合企业价格策略 作价 作价原则及方法 二、影响价格的主要因素 （一）品质因素 （二）季节因素 （三）地区因素 （四） 数量因素 （五） 交货期因素 （六） 支付条件因素 （七） 汇率变动和软硬币因素 （八） 其他因素（客户类别、新老客户、新老产品等） 作价 作价原则及方法 三、作价方法 （一）固定价格 （二）暂不固定价格 （三）暂定价格 （四）滑动价格 （五）一部分固定价格、另一部分不固定价格 作价 作价原则及方法 5 价格换算和出口收益测算 价格换算和出口收益测算 价格换算 出口收益 一、净价之间的换算 净价是指不包含佣金和折扣