8.2.3第三方保险销售网站模式（课件）《互联网金融基础》（航空工业出版社）

互联网保险 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 项目八 1 年度工作概述 ANNUAL WORK SUMMARY 掌握互联网保险的主要模式 02 2 四、第三方保险销售网站模式 第三方保险销售网站模式是指拥有网上保险销售牌照的保险中介机构在自己的平台上销售其他保险公司保险产品的模式。第三方保险销售网站除了对资本金额、系统安全等方面提出较高要求外，还要求保险中介机构申请网上保险销售牌照，因此，该模式较网络兼业代理模式更加安全、可靠。 部分第三方保险销售网站的基本介绍 网站 介绍 慧择网 主要实行在线销售的产品有意外险、旅游险、家财险、货运险等；可使用电子保单，支持网银、银联、支付宝付款 捷保网 主要产品有意外险、意外医疗险、家财险、部分健康险等 E家保险网 主要产品有车险、意外险、健康医疗险、家财险；使用电子保单，支持支付宝付款 搜保 主营车险，主要经营范围为北京、深圳、广州、东莞、天津；车险投保方式为在线选择、获得报价、信息审核制 3 慧择网升级“极致户外”产品 2018年1月30日，慧择网联合中意财险召开“极致户外”产品升级发布会。在本次的产品升级中，慧择网加快了产品的定制及系统上线速度，可实现一小时内定制一个新方案并成功出单承保。 据介绍，“极致户外”产品主要面向户外休闲类客户、体育运动类客户。具体而言，户外休闲类客户包括户外俱乐部、户外装备商、户外领队、户外活动平台、户外救援队、户外向导等，体育运动类客户包括赛事主办方、体育平台、体育运动协会、体育媒体、体育直播平台等。“极致户外”特色保障包括运动特定伤害、高额身价保障、全方位医疗保障、装备遗失保障、高原反应身故保障、猝死或急性病身故保障等。 4 慧择网升级“极致户外”产品 与其他保险产品不同，户外运动参与者在投保之后最关心的往往不是赔付的额度，而是遇到意外之后能否在紧急情况下得到最及时的救援服务。客户在慧择网购买“极致户外”产品，可以享受投保、救援、理赔等一站式服务。此外，忠利保险集团旗下的优普救援公司还会向投保客户提供全天候的户外搜救服务。 客户购买该保险产品后，慧择网还会向客户提供以下服务：① 事前的出行信息预警服务，包含目的地天气、社会环境、政策、汇率变化等信息；② 海外法律援助服务，协调解决旅行法律纠纷，为客户提供合理的建议，以维护客户的合法权益；③ 紧急口译服务，支持英语、法语、德语、意大利语、西班牙等语言的口译，通过App或电话来满足专业的沟通需求；④ 境外医疗直付服务，由救援公司安排医疗机构实施救治并直接支付医疗费用，无须客户事后付款，客户回国后也无须再度申请理赔。 5 五、专业互联网保险公司模式 （一）特点 1．产品设计体现互联网特征 专业互联网保险公司产品设计的互联网特征主要体现在以下两个方面： ① 在车险或健康险中，通过各类移动设备远程采集客户的相关行为数据，进行出险评估，实现精准定价。 ② 发掘因互联网经济产生的全新保险需求，并基于互联网应用设计全新的产品。与传统保险公司的产品创新相比，互联网保险公司在基于互联网应用的产品创新活动中更为开放和灵活。 6 五、专业互联网保险公司模式 （一）特点 2．更易实现精准营销 一些专业互联网保险公司为了更好地推销保险产品，会在公司网站上设置保险课堂、保险咨询等栏目，以加深客户对保险产品的了解。 有些专业互联网保险公司甚至会根据客户信息，专门为客户设计保险组合方案，在为客户服务的过程中达到营销目的。 此外，与其他模式相比，专业互联网保险公司在获取客户信息、建立客户需求模型、精准投放保险广告等方面更具有技术优势、信息优势和渠道优势，更易实现精准营销。 7 五、专业互联网保险公司模式 （一）特点 3．保险业务全程线上化