2.3还盘（课件）-《国际贸易实务》同步教学（江苏凤凰教育出版社）

任务一 询盘 任务二 发盘 任务四 接受 任务三 还盘 项目二是贸易磋商，有四项任务需要完成 目录 重点 1 熟练掌握询盘的方法 3 掌握合理还盘的方法 5 辨析发盘撤销与撤回的区别 2 熟练掌握发盘的方法 项目二 贸易磋商 项目二的学习重点有： 4 了解接受的含义 6 理解接受不可撤销的原因 任务三 任务三 还盘 一 搜集产品信息的渠道 一、还盘的含义 还盘，又称为还价，法律上称其为“反要约”，是指受盘人收到发盘之后，对发盘表示接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，而向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。 任务三 还盘 一 搜集产品信息的渠道 二、 还盘的法律效力 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘做出后，还盘的一方与原发盘的发盘人在地位上发生了变化，还盘者由原来的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。新受盘人有权针对此还盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或是再还盘。 任务四 任务四 接受 一 搜集产品信息的渠道 一、 接受的含义 接受是受盘人同意发盘的意思表示。受盘人接到发盘的全部内容，向发盘人发出通知表示同意，即构成接受。发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都有约束力，任何一方都不得任意更改或撤销。 任务四 接受 一 搜集产品信息的渠道 二、 构成接受的条件 （1）接受必须由特定的受盘人做出。 （2） 接受必须表示出来（声明或行动）。 ①声明（statement）：用口头、书面形式表示同意。 ②行动(performing an act)：卖方发运货物、买方支付价款。 任务四 接受 一 搜集产品信息的渠道 （3） 接受必须是无条件同意发盘的全部内容。所谓无条件同意即对原发盘内容未作实质性变更。实质性变更包括对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数，以及包装的改变等则属于非实质性变更。非实质性变更时，除发盘人在不过分迟延期间内表示反对外，仍构成接受。 （4） 接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。 任务四 接受 一 搜集产品信息的渠道 三、逾期接受 （一）逾期接受的含义 逾期接受逾期接受是指接受通知超过发盘规定的有效期或超过合理时间才送达发盘人。 任务四 接受 一 搜集产品信息的渠道 （二）预期接受的效力 逾期接受一般情况下无效，但在下列两种情况下仍然有效： （1） 发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。 （2） 由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受可被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知受盘人认为发盘已经失效。 逾期接受是否有效关键要看发盘人如何表态。 任务四 接受 一 搜集产品信息的渠道 四、 接受的撤回 接受在表示同意的通知到达发盘人时生效，撤回接受的通知在接受通知到达发盘人之前或与接受通知同时到达发盘人时，才能得以撤回。接受通知一经到达发盘人即不能撤销，因为接受一经生效合同即告成立，撤回接受，即撤销合同，实质上已属毁约行为。达成交易的两个基本环节是发盘和接受，根据法律要求，国际货物买卖合同必须经过发盘和接受的程序才能订立。 任务四 接受 一 搜集产品信息的渠道 知识拓展 接受只能撤回不可撤销，接受通知到达发盘人就构成承诺，合同已经成立，此时受盘人应当恪守诚信原则履行合同。 1 熟练掌握询盘的方法 3 具备合理还盘的能力 5 辨析发盘撤销与撤回的区别 2 熟练掌握发盘的方法 项目二 贸易磋商 项目二的学习重点回顾： 4 理解接受的含义 6 理解接受不可撤销的原因 重点 回顾 $$