2.1询盘（课件）-《国际贸易实务》同步教学（江苏凤凰教育出版社）

任务一 询盘 任务二 发盘 任务四 接受 任务三 还盘 项目二是贸易磋商，有四项任务需要完成 目录 重点 1 熟练掌握询盘的方法 3 掌握合理还盘的方法 5 辨析发盘撤销与撤回的区别 2 熟练掌握发盘的方法 项目二 贸易磋商 项目二的学习重点有： 4 了解接受的含义 6 理解接受不可撤销的原因 任务一 任务一 询盘 一 搜集产品信息的渠道 一、询盘的含义 询盘（enquiry）也叫询价，是指准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。它不具有法律上的约束力，也称为“要约邀请”。询盘既可以由买方做出，也可以由卖方做出。 任务一 询盘 一 搜集产品信息的渠道 知识链接 询盘在通常交易中并非是必不可少的环节，仅仅是对交易进行询问，寻找买主或卖主，是正式进入洽商过程的先导。 任务一 询盘 知识链接 询盘对询盘人和被询盘人均无法律约束力，仅表示买卖双方交易的一种愿望。因此，询盘可以同时向一个或几个交易对象发出。 发出询盘后，买方没有购买货物的义务，卖方也没有出售货物的责任，但作为试探市场动态、建立贸易联系的重要手段，询盘依然不可忽视。另外，询盘不仅限于询问价格，也可以询问其他的交易条件。还需指出的是，虽然询盘对交易双方均无法律约束力，但仍不宜在同一时期集中对外询盘，以免暴露自己的销售或购买意图。 任务一 询盘 一 搜集产品信息的渠道 二、询盘的内容 询盘可以由买方发出，也可由卖方发出。询盘的内容可详可简，没有固定格式。 任务一 询盘 一 搜集产品信息的渠道 【例1】买方询盘举例 敬启者： 我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。 顺颂商祺！ 任务一 询盘 一 搜集产品信息的渠道 【例2】卖方询盘举例 敬启者： 通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方有兴趣与我方进行交易。 我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵方询价，我方将报给最优惠价格。 盼早复。 任务一 询盘 一 搜集产品信息的渠道 你知道吗：买方询盘应注意的问题？ 1. 对大多数一般性商品，应同时向不同地区、不同国家和不同厂商分别询盘，即“货比三家”，以准确了解国际市场行情，争取最佳交易条件。 2. 对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，还要询问详细规格、可供数量等，以全面把握商品供应情况。 任务一 询盘 一 搜集产品信息的渠道 3. 询盘对表意人虽无法律约束力，但要避免无购买诚意的做法，以维护自己的商业信誉。 4. 对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防止对方乘机抬价。 $$