项目一 贸易准备（课件）-《国际贸易实务》同步教学（江苏凤凰教育出版社）

任务一 熟悉产品 任务二 市场调研 任务四 寻找潜在客户 任务三 撰写出口经营方案 项目一是贸易准备，有四项任务需要完成 目录 重点 1 掌握熟悉产品的方法 3 学会撰写出口经营方案 5 掌握对客户资信调查的方法 2 掌握市场调研的基本方法 项目一 贸易准备 项目一的学习重点有： 4 掌握通过网络寻找潜在客户的方法 6 开始树立国际贸易基本思维 任务一 任务一 熟悉产品 一 搜集产品信息的渠道 一 、搜集产品信息的渠道 （一）现场搜集 包括：工厂、市场、商场等。 （二）网络搜索 （1） 搜索引擎。 （2）B2B平台。 （3）行业网站。 任务一 熟悉产品 二 、产品信息的内容 熟悉产品，需要了解产品如下产品信息： 1、原材料 6、规格及包装方式 2、工艺 7、价格 3、成本 8、用途 4、性能 9、最终使用场所 5、产量 10、二次开发的可能性 任务二 任务二 市场调研 一 搜集产品信息的渠道 一个产品制造商或出口贸易商要将产品打进国际市场，就必须先了解市场。 一 、市场调研的目的 市场调研的目的市场调研的目的在于了解市场，以便有效地推销货物。具体又可细分为下列几项： （1）了解国外市场的供求状况，提供有市场需求的商品。 （2）寻找最有利的市场。做市场调研正可借此比较评定各国市场的潜力与等级，作为拓展业务的参考，进而认清贸易发展方向，确立市场目标。 （3）寻求进口商或代理商。 （4）了解竞争对手。知己知彼才能百战百胜，市场调研可以对竞争对手作更多的了解，以便制定更好的销售策略。 任务二 市场调研 二 、市场调研项目 （一）一般调研项目 一般调研项目是关于某一特定市场的一般性调研，与准备推销的商品无特定关系。调研的主要范围包括： 1 ．地理 2 ．人文 3 ．交通 4 ．货币金融 5 ．工商政策及法令 6 ．商业习惯 任务二 市场调研 （二）个别调研项目 　　个别调研项目是对拟销售的商品在该市场的产销情况调研。调研的主要范围包括： 　　1 ．供求状况 　　２ ．当地竞争清晰 　　３ ．推销相关事项 任务二 市场调研 三、市场调研的方法 （一）取得第一手资料 　　　（1）通信调研：去函国外团体、机构或我国驻外机构，委托他们派人调研。 　　　（2）出国调研。 （二） 收集第二手资料 　　　（1） 各政府机构的定期刊物：指各国政府发行的图书或报告。 　　　（2） 各国驻我国办事处的资料。 　　　（3） 进出口商会或贸易发展协会的刊物。 　　　（4） 金融或征信机构的期刊。 　　　（5） 国内外报纸杂志的广告或研究报告。 　　　（6） 我国驻外单位的研究报告。 　　　（7） 联合国或国际组织的年鉴资料。 任务二 市场调研 四 、 企业进入国际市场的渠道 （一）间接出口。间接出口主要是由中小生产企业采用的国际营销方式。这些企业一般没有足够的人力、物力和财力，海外营销渠道及信息网络也不甚发达，因此，有必要利用别人的优势，将产品打入到国际市场，并为自己今后单独从事国际营销工作打下重要的基础。 （二）直接出口。企业通过直接参加国际营销活动，有利于在国际市场上直接地树立自己的形象和声誉，建立起自己的营销渠道网络，为今后进一步扩大及占领市场打下了良好的基础。 （三）国外生产。由于企业进入国际市场和国际营销活动的复杂性，有时有可能迫使企业放弃传统的出口方式，而改为在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。 任务二 市场调研 一 搜集产品信息的渠道 五 、企业进入国际市场渠道的因素 企业在决定以何种方式进入国外市场时，首先要考虑影响企业国际营销方式的各种因素。 （一） 企业自身的因素 　　企业目标、产品条件、技术条件、人员素质、市场规模、产品出口的历史和经验 （二）一般性参考因素 　　主要包括以下方面：市场信息、经验积累、投资、风险、控制程度、竞争状况等。 任务三