2.3商业模式（课件）《金融基础》（航空工业出版社）

第三方支付 Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. Please replace text, click add relevant headline, modify the text content, also can copy your content to this directly. 项目二 1 年度工作概述 ANNUAL WORK SUMMARY 了解典型的第三方支付平台 02 2 任务导入 2020年3月30日，艾瑞咨询发布2019第四季度中国第三方移动支付季度数据报告。报告显示，2019年第四季度，第三方移动支付交易规模结构呈现线上、线下同时放量的趋势。随着主流电商的持续发力，2019年第四季度中国第三方移动支付交易规模约为59.8万亿元，同比增长13.4%。其中，移动消费板块的占比由第三季度的22.2%增至24.5%；线下扫码支付交易规模约为9.6万亿，环比增长11.6%。 第三方移动支付市场的竞争十分激烈，位居榜单前两位的第三方支付平台分别是市场份额为55.1%的支付宝、市场份额为38.9%的财付通，如图所示。 第三方移动支付平台的排名 3 任务导入 （接上） 从图可以看出，支付宝和财付通的合计市场份额占比高达94%，支付宝更是拥有绝对领先优势。在2019年，支付宝又往前迈进了一大步，连续三个季度市场份额上升，进一步与排在第二位的财付通拉开差距。支付宝能实现市场份额连续增长，与其多维度发展有关，其在公交出行、共享单车、小程序、会员体系等方面均加大投入，以增加用户黏性。在新冠肺炎疫情期间，支付宝协助推广健康码、协助各地发放消费券，说明其正在不断从支付工具转向数字生活平台。 思考： （1）我国典型的第三方支付平台有哪些？ （2）支付宝和财付通是如何在第三方移动支付市场占据领先优势的？ 4 一、支付宝 （一）概况 支付宝是阿里巴巴集团于2004年创办的。支付宝是目前国内领先的第三方支付平台，已经与国内外多家银行、国际组织等建立了战略合作关系，可以为国内外用户提供网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、生活缴费、移动支付和个人理财等服务。截至2020年11月，支付宝和数字钱包伙伴共同为全球约13亿用户提供服务。 5 第一阶段 面向淘宝。重点解决网上交易的信任问题。 第二阶段 走出淘宝。开始从第三方担保平台逐渐向在线支付平台转变。 第三阶段 全业务发展。推出行业解决方案并且加深了与商家之间的合作，业务线得到全面发展。 第四阶段 一、支付宝 （二）发展历程 回归支付。① 与公共事业单位合作提供缴费服务，标志着支付宝逐步进入民生领域；② 推出手机支付业务；③ 发布无线互联网市场的移动电子商务战略。 第五阶段 打造一站式场景平台。打通包括消费、城市生活、金融理财和沟通交流等多个领域的真实生活场景，成为一站式场景平台。 6 一、支付宝 （三）商业模式 （1）强大的后盾为其提供的庞大用户群。淘宝网、阿里巴巴中国站都支持支付宝，这使支付宝获得了其他第三方支付平台无法比拟的用户数量。 （2）安全保障。支付宝对外推出“全额赔付”等措施，为用户提供了安全保障。 1．核心能力 7 一、支付宝 （三）商业模式 （1）业务成本，主要包括转账成本、跨境汇款成本等。 （2）平台成本，主要包括软件服务费、平台使用费等。 （3）行政成本，主要包括员工薪资、用以维持企业正常运转的日常支出等 （4）营销成本，主要包括直接推销费用、推广费用、营销管理人员薪资等。 2．成本结构 8 一、支付宝 （三）商业模式 （1）手续费。① 支付宝针对个人用户转账、提现、信用卡还款等交易所收取的服务费；② 支付宝为企业用户提供收付款服务、POS机布放、款项查询、转移支付、退款等服务而收取的服务费。 （2）利息收入。支付宝一般是按周甚至月向商家结算货款，因此可以积累巨额沉淀资金。银行会按照协议向支付宝支付利息。 （3）增值服务收入。例如，支付宝为商家提供广告服务（见图），以获得广告收入。 3．盈利模式 9 一、支付宝 （三）商业模式 （1）支付宝参照国际贸易中的信用证，暂时保管货款，待消费者确认收货后再付款给商家