7.3.7市场营销管理法（课件）《国际金融》（上海交通大学出版社）

国际金融风险管理 第七章 1 第三节 外汇风险管理 2 外汇风险管理 （三）经济风险的管理 3 1．市场营销管理法 1）市场选择与分割 2）定价策略 3）促销策略 4）投融资策略 5）产品策略 外汇风险管理 一般来说，当一国货币升值时，其出口商品的外币价格将由于汇率的变动而上升，该国出口商品的价格竞争力将削弱。这时对于国外企业而言，则是其商品依靠价格竞争优势扩大在该国市场份额的好机会。 此外，适当地对商品出口市场进行分割也是必要的。一般来说，福利水平较高的发达国家对进口商品价格变动的敏感度低于福利水平较低的发展中国家。因此，当本币升值时，出口企业可以适当地增加对福利水平较高的国家的出口，减少对福利水平较低的国家的出口；反之，就增加对福利水平较低的国家的出口。 1）市场选择与分割 4 外汇风险管理 企业在调整定价策略时，必须考虑市场占有率与利润额。 当本币贬值时，本国出口商品在国际市场上具有更强的竞争力。这时出口商将面临两种选择：一是维持价格，扩大市场份额；二是提高价格，维持市场份额，以提高利润率。 当本币升值时，出口商也有两种选择：一是维持价格，降低市场份额；二是降低价格，维持市场份额。 2）定价策略 5 外汇风险管理 企业在确定促销策略时，应该考虑由于汇率变动而带来的风险，在全球范围内安排促销预算。 当本币贬值时，出口企业用于促销的单位本币支出带来的回报，将会由于出口商品竞争力的增强而增加；相反，当本币升值时，促销支出所带来的回报将减少，此时企业需要调整产品策略。 3）促销策略 6 外汇风险管理 投融资策略是指在多个资金市场寻求多个资金来源和去向。 在投资方面，可以选择多种货币进行投资，或者在同一币种中选择多种不同类型、不同期限的证券进行投资；在融资方面，应充分考虑汇率与利率的变动趋势，在货币趋于贬值的市场借入该种货币，以此降低汇率波动的风险。 4）投融资策略 7 外汇风险管理 产品策略是指企业在新产品投放市场的时机选择、新生产线的建立、新产品的研发等方面进行调整，以规避汇率风险。 如果本币贬值，企业可以利用贬值对出口所带来的价格竞争优势推销新产品，在国内外建立新的生产线，在新产品研发方面投入足够的资金，以确保不断地向市场投放新产品，从而增强市场竞争力。 5）产品策略 8 THANK YOU 谢谢大家 9 $$