2.2.1 新媒体营销内容定位的原则(课件）-《新媒体营销》同步教学（西南财经大学出版社）

新媒体 THE NEW MEDIA 模块2 新媒体营销用户 与内容定位 配色表 配色表 配色表 2.1 新媒体营销的 用户定位 新媒体营销的 内容定位 2.2 目录 CONTENTS 配色表 配色表 配色表 新媒体营销的 内容定位 2.2 配色表 配色表 配色表 2.2 新媒体营销的内容定位 课前讨论 2020 年百雀羚的一篇长图广告“1931”在朋友圈刷屏无数。2021 年，百雀羚又推出了长图广告，此推文达到了 10 万的阅读量。在这次的长图广告中，百雀羚延续了一贯的中国风，在创意上结合当下最流行的文化进行了新的演绎。请搜索百雀羚这两次广告的详细内容，并思考如下问题： （1）百雀羚广告之所以受到大众喜爱，原因是什么？ （2）在这两次新媒体营销中，百雀羚采用了怎样的定位？ 配色表 配色表 配色表 2.2 新媒体营销的内容定位 2.2.1 新媒体营销内容定位的原则 新媒体营销内容定位可以帮助新媒体营销人员确定营销的方向，在进行新媒体营销内容定位时，需要遵循一定的原则，总体来说，需要遵循的原则包括如下几个。 内容风格统一指文案内容要与企业的产品或品牌的定位相符合，即保持内容风格、用语的统一，提升内容的专业性和阅读体验。例如，柏翠电器的品牌使命是“为全球消费者提供健康生活电器，促进消费者生活方式的健康转变”，因此其微信公众号的内容均是与此相关的主题，如图 2-8 所示。 1. 内容风格统一 图 2-8 柏翠电器公众号 配色表 配色表 配色表 2.2 新媒体营销的内容定位 2.2.1 新媒体营销内容定位的原则 2. 内容高频输出 图 2-9 公众号“懂车”页面 内容高频输出是指内容的持续生产能力，一个内容从撰写到成品要花费很多时间和精力，所以需要想清楚是否可以支持内容在某一个频率的时间内持续展现给用户。内容输出的频率非常重要，如果你的内容比竞争对手推出的时间更长，更新频率更低，那你将不具备竞争优势。例如，微信公众号“懂车”基本上每天发布一期文章，保持了一个比较高频的输出，图 2-9 所示为公众号“懂车”的页面。 配色表 配色表 配色表 2.2 新媒体营销的内容定位 2.2.1 新媒体营销内容定位的原则 3. 内容要满足用户需求 与产品定位、服务定位一样，内容定位也要从用户需求的角度进行考虑，从用户的需求中挖掘痛点，再以内容的形式展现出来，打动用户。例如，抖音中的“开心麻花”账号，秉承了“开心麻花”团队的宗旨，即将快乐传递给客户，所以在其抖音账户中，会展示一些令人快乐的短视频，如图 2-10 所示。 配色表 配色表 配色表 2.2 新媒体营销的内容定位 2.2.1 新媒体营销内容定位的原则 图 2-10 “开心麻花”抖音账号界面 配色表 配色表 配色表 2.2 新媒体营销的内容定位 2.2.1 新媒体营销内容定位的原则 4. 内容要符合营销目的 营销的目的不同，内容写作的方向就不同，因此所需要呈现给用户的内容侧重点也就不同。企业如果是以销售产品为目的，那么要注重引流和转化，要选择能够直接引导到产品链接页面的营销平台，并且要在内容中突出目标用户的痛点或者是用户可以获得的好处。例如，绿茶餐厅是一家餐饮企业，其微信公众号除了可以用于点餐购物以外，还会经常进行一些优惠活动，以此来进行营销，吸引客户去餐厅消费或利用微信社群进行在线销售，如图 2-11 所示。 配色表 配色表 配色表 2.2 新媒体营销的内容定位 2.2.1 新媒体营销内容定位的原则 图 2-11 绿茶餐厅的微信公众号 配色表 配色表 配色表 2.2 新媒体营销的内容定位 2.2.1 新媒体营销内容定位的原则 5. 内容要符合运营人员的能力 文案内容不是随便就能写出来的，与运营人员的能力是密切相关的。如果没有对内容的策划、写作和整合能力，即使有好的决策也没办法呈现出来。 配色表 配色表 配色表 $$