1.2.1 新媒体营销的概念(课件）-《新媒体营销》同步教学（西南财经大学出版社）

模块1 新媒体与新媒体营销 配色表 配色表 配色表 配色表 1.1 认识新媒体 认识新媒体营销 1.2 目录 CONTENTS 配色表 配色表 配色表 配色表 认识新媒体营销 1.2 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 课前讨论 分析表 1-3 所示媒体覆盖人群，你觉得有哪些可以改进？理由是什么？ 表 1-3 媒体覆盖人群分析 媒体类型 覆盖人群 覆盖人群 中央电视台 1 套 50 后”“60 后”“70 后”为主 亿级 爱奇艺视频 “90 后”为主 亿级 抖音 “80 后”为主 亿级 快手 “60 后”“70 后”为主 千万级 微信 “80 后”为主 亿级 QQ “00 后”为主 亿级 淘宝直播 “80 后”“90 后”为主 亿级 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 简单来说，新媒体营销就是通过网络化、信息化的平台（如微博、微信、社交网络、网络视频等）对目标产品进行营销活动，与目标用户建立双向的联系，对企业的产品与服务进行宣传，塑造品牌的良好形象，实现企业信息的扩散与传播，从而促进企业的良好发展。相对于传统媒体营销，新媒体营销是一种全新的市场营销模式和途径。 总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式。从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到对企业品牌宣传、产品销售的目的。 1.2.1 新媒体营销的概念 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 新媒体营销与传统媒体营销是有很大不同的，其区别主要在于新媒体营销更注重“关系”与“情感”，它给人的感觉是“深度卷入”而不是“生拉硬拽”。 1.2.2 新媒体营销的特点 新媒体营销 是基于新媒体的形态而存在的，因此要探讨新媒体营销的特点，首先要从新媒体本身的特点着手。新媒体利用其明显的数字化特征，在传播速度、传播范围、传播信息量以及传播的交互性上有着传统媒体不可比拟的优势。通过数字化技术，新媒体营销将这些特点更好地利用起来，实现了与目标用户的双向互动，其具体的特点如下。 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 1. 营销成本低 新媒体营销相对于传统营销来说，无论是在经济成本、时间成本、技术成本上还是在宣传成本上都比较低。传统媒体受到固有平台、烦琐程序的限制，往往需要较多的成本支出。随着数字化技术的进步、手机等电子通信设备的广泛使用，人人都是自媒体，新媒体传播的速度更快、范围更广，可以达到“一传十，十传百”的效果，宣传成本自然也就降低了。 2. 目标用户定位精准 传统营销模式的特点是“一对多”，这种营销模式使得营销内容千人一面，营销目标模糊不清，营销信息的传递效果大大降低。新媒体营销包含的营销内容更加丰富，借助微信、微博、论坛等平台可以让人人都成为信息的发布者。同时基于这些社交平台，企业利用大数据、云计算，可以深层次了解用户的需求，有针对性地向用户推荐更符合他们需求的产品，为企业带来更大的发展和盈利空间。 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 3. 与用户的互动性更强 传统媒体传播模式具有单一性，在时间和空间上受到限制，企业与消费者的沟通不顺畅，营销效果也就大打折扣。利用新媒体，用户既是信息的接收者又可以是信息的生产者，营销的主客体没有固定的界限，传统的单向交流就变成了双向甚至多向交流。 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 1.2.3 新媒体营销的核心要素 1. 内容为王 有不少人认为，新媒体时代，技术与形式是排在第一位的，内容可以放在其次。这种观点可能在新媒体刚刚出现，尚未有很多人涉及该领域时有一定道理。但是随着越来越多的人掌握了新媒体技术，对于新媒体营销的认识也越来越深入之后，这种观点就无法站住脚了。技术如同工具，好的技术有利于我们创造财富，但是好的技术要应用在恰当的地方，制造出优质的产品才能真正地创造价值，说到底，人们对于技术的追求还是要最终落在个体自我的体验上。技术可以帮助我们丰富形式，但形式势必需要有内容的支撑才能生存，形式再花哨，但内容空洞无趣，结果只会加速其消亡。技术的更新换代是迅速的，人们喜新厌旧的心理是永恒的，当一个产品只有外在的形式吸引人，而无内在的实质打动人时，它就很有可能昙花一现。 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 2. 渠道制胜 一般来说，除了国际顶级的一线品牌外，其他品牌想凭单一渠道获得胜利基本是不太可能的，何况现在就连那些金字塔尖上的品牌都开始尝试弯下身躯走亲民路线。整合媒体，实质就是整合资源。如何将不同媒体的特性发挥到极致，并可以利用最小的成本实现最大的利润，是所