1.2.4 新媒体营销的策略(课件）-《新媒体营销》同步教学（西南财经大学出版社）

模块1 新媒体与新媒体营销 配色表 配色表 配色表 配色表 1.1 认识新媒体 认识新媒体营销 1.2 目录 CONTENTS 配色表 配色表 配色表 配色表 认识新媒体营销 1.2 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 课前讨论 分析表 1-3 所示媒体覆盖人群，你觉得有哪些可以改进？理由是什么？ 表 1-3 媒体覆盖人群分析 媒体类型 覆盖人群 覆盖人群 中央电视台 1 套 50 后”“60 后”“70 后”为主 亿级 爱奇艺视频 “90 后”为主 亿级 抖音 “80 后”为主 亿级 快手 “60 后”“70 后”为主 千万级 微信 “80 后”为主 亿级 QQ “00 后”为主 亿级 淘宝直播 “80 后”“90 后”为主 亿级 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 1.2.4 新媒体营销的策略 1. 提高企业管理者对新媒体营销的认知 在这个互联网发达的社会，新媒体营销已经成为一种非常普遍的营销模式，对企业的发展起了很大的促进作用。对于任何与中国或中国消费者有关联的人来说，新媒体的影响与统治力是显而易见的。新媒体平台正在发挥其越来越大的影响力，影响着人们的消费理念和消费行为，改变了人们的生活方式。因此，企业管理者必须提高对新媒体营销的认知，从思想上认识到新媒体营销的重要性，在运营中充分发挥新媒体营销的积极作用，从而提高企业的经营质量，促进企业的良性发展。 根据目前国内新媒体发展的现状，要进一步推动新媒体营销更好更快地可持续发展，需要做到以下几点。 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 2. 打造专业的营销队伍 人才是一个企业最重要的资本，企业之间的竞争在很大程度上是人才之间的竞争。因此，要使新媒体在企业中发挥更大的作用，企业必须组建高素质的新媒体营销队伍。企业可以从以下几个方面来考虑： （1） 在对营销人员进行招聘时，可以对其具备的新媒体营销知识进行考察，为建设高素质人才队伍奠定良好的基础。 （1） 加强对销售人员的专业知识培训，针对企业的产品与服务，积极引导销售人员去了解并利用新媒体向用户传达商品的有关信息。 （1） 企业内部要投入大量的资金，培养专业的高素质营销人才，使其具备敏锐的市场洞察力，能够全面把握新媒体营销，运作得当。 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 3. 新旧媒体融合，提升消费者满意度 新媒体与传统媒体并非水火不容、非此即彼的关系，新旧媒体的融合是全媒体时代媒介发展的必然趋势。未来传播形式单一的媒体将缺少竞争力，每种媒体都将综合运用文字 +视频、文字 + 音频、文字 + 视频 + 音频 + 图片等多种传播手段。在整合新旧营销模式时，企业可以充分发挥新旧媒体的优势，将电视广播等传统媒体与现代化的网络技术结合起来，吸引消费者的注意力，使消费者对企业的产品与服务产生更高的满意感，进而提升消费者的忠诚度，增加企业的利润。 配色表 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 1.2.5 新媒体营销的模式 1. 饥饿营销 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期望达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高的利润率和品牌价值的目的。它之所以能够成功，是因为有四大优势：心理共鸣、量力而行、宣传造势、审时度势。 营销情况 配色表 配色表 配色表 配色表 1. 优质的产品是前提 某一产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，这是企业实施饥饿营销的前提条件。消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。 2. 强大的品牌是基础 应用饥饿营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，消费者容易接受企业制造的供不应求的抢购气氛，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。 饥饿营销的适用原则 知识链接 配色表 配色表 配色表 配色表 3. 消费者的心理因素是关键 目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的影响，如求名、求新、好奇等。求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预订或排队等候也心甘情愿 ; 求新促使消费者高度关注新产品，不惜花费大量金钱和精力去获得新产品 ;好奇强化消费者的购买欲望，越是很难得到的越是想得到。 4. 有效的宣传造势是保障 想要饥饿营销成功，产品上市之前就要通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。饥饿营销效果好不好，与宣传媒体的选择、时机的选择、方式的选择密切相关。产品上市后的排队抢购和缺 知识链接 配色表 配色表 配色表 配色表 货等实况传播更是产生产品供不应求气氛的关键，需要企业在销售过程中配合媒体宣传。另外，特别要注意信息传播的度，若过多，产品无秘密可言；若过少，激不起媒体与消费者的兴奋。消费者被