1.2.6 新媒体营销的原则(课件）-《新媒体营销》同步教学（西南财经大学出版社）

模块1 新媒体与新媒体营销 配色表 配色表 配色表 知识目标 （4） （1） （2） （3） 知道新媒体的概念，明确新媒体的特征，掌握新媒体的分类。 知道新媒体营销的概念，明确新媒体营销的特点。 熟悉新媒体营销的核心要素。 掌握新媒体营销的策略。 配色表 配色表 配色表 知识目标 （5） （6） （7） 掌握新媒体营销的模式。 熟知新媒体营销应遵守的原则。 了解新媒体营销岗位的职业发展。 配色表 配色表 配色表 技能目标 （1） （2） 能够区分新媒体营销的不同类别。 能够根据新媒体营销的策略进行新媒体营销活动。 配色表 配色表 配色表 素养目标 （1） （2） 培养爱岗敬业的职业素质。 培养独立思考问题的能力。 配色表 配色表 配色表 1.1 认识新媒体 认识新媒体营销 1.2 目录 CONTENTS 配色表 配色表 配色表 认识新媒体营销 1.2 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 课前讨论 分析表 1-3 所示媒体覆盖人群，你觉得有哪些可以改进？理由是什么？ 表 1-3 媒体覆盖人群分析 媒体类型 覆盖人群 覆盖人群 中央电视台 1 套 50 后”“60 后”“70 后”为主 亿级 爱奇艺视频 “90 后”为主 亿级 抖音 “80 后”为主 亿级 快手 “60 后”“70 后”为主 千万级 微信 “80 后”为主 亿级 QQ “00 后”为主 亿级 淘宝直播 “80 后”“90 后”为主 亿级 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 1.2.6 新媒体营销的原则 1. 利益原则 利益原则指的是营销活动必须为目标受众提供其所需要的利益。企业需要设身处地地站在目标受众的立场，思考企业自身能够为目标受众带来哪些好处。 2. 定位原则 新媒体营销具有定位性。企业可以根据自身的资源和外部的环境进行定位，把品牌和目标消费人群联系起来。精准清晰的定位可以积极推动企业的发展；反之，则可能使企业遭受一定的损失。 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 3. 互动原则 互动原则指的是充分挖掘网络的交互性特征，充分利用网络的特性与目标受众开展交流，让新媒体的营销功能发挥到极致。消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在其大脑中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，剩余的一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人员找到能够引领和主导两者之间互动的方式和方法很重要。 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 4. 趣味原则 趣味原则指的是营销活动必须具有娱乐性、趣味性。当前的网络消费者以年轻人居多，他们在互联网上的活动，除了必要的工作、学习外，大部分时间用于娱乐。例如，玩网络游戏、看网络视频、聊八卦新闻……因此，要想利用新媒体营销活动打动目标消费者，首先需要做到有趣味性，通过有趣的标题、图片、文字等信息，引起目标受众的关注，才能进一步达成利益合作的关系。 5. 个性原则 个性原则指的是利用网络的数字流特征，采用“一对一”的个性化营销手段，使得目标受众产生“焦点关注”的满足感。个性化原则使新媒体营销手段能投目标受众之所好，更容易引发目标受众的互动与购买行动。因为个性，所以精准；因为个性，所以诱人。 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 6. 实时原则 在互联网还未兴起时，传统媒体发布信息的时段往往是固定的，这就导致用户对信息的关注带有阶段性特征。随着新媒体的兴起，企业除了可以像传统媒体那样在特定的时间发布信息外，还可以全天候紧跟时事热点，并根据用户的需求和反馈做到实时响应。这就保证了营销人员在短时间内获得更高的用户关注度，进而取得更好的营销推广效果。 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 1.2.7 新媒体营销职业发展 1. 新媒体营销人才成长路径 新媒体行业是处于不断发展中的新兴行业，从业人员只有了解职业发展前景和不同方向的发展特点，才能获得良好的职业发展。根据成长路径的不同，新媒体营销人才主要分为以下三种类型： 职业型人才是岗位的“职业经理人”，以专业技能和管理能力胜任岗位，并在职场中不断获得晋升。职业型人才的成长路径通常与公司岗位晋升对应，由初级专员成长为主管经理，再由主管经理晋升为总监高管等。 （1）职业型人才。 配色表 配色表 配色表 1.2 认识新媒体营销 技能型人才是所属领域的技术专家，以出类拔萃的技术能力胜任岗位。技能型人才的成长路径不是依靠岗位的晋升，而是依靠不可或缺的技术实力获得薪酬和级别的提升。 （2）技能型人才。 创业型人才是具有产品能力、市场能力的创客。创业型人才的成长路径不是走传统的职场发展道路，而是成为创业者，自己生产、经营、销售产品，完成商业转化。 （3）创业