15.1交易前的准备(课件）-《国际贸易实务》同步教学（上海交通大学出版社）

第十五章 国际货物贸易的一般程序 第三节 合同的履行 第二节 交易磋商与合同的成立 第一节 交易前的准备 掌握交易磋商的环节； 了解交易前的准备内容； 熟悉进口合同和出口合同履行的程序 学习目标 第十五章 国际货物贸易的一般程序 2007年1月15日，我国某进出口公司（以下简称“A公司”）接到以前无任何业务往来的法国B公司的询价，询问A公司是否有松节油供货。随即A公司业务科长向国内C工厂电话询问近期松节油报价。在电话中落实了存货数量、价格和近期可以供货的肯定答复后，该业务科长当天在C工厂口头报价的基础上，加上若干利润以传真方式向法国B公司报价：“现有松节油450桶，2月底交货，每桶130美元，FOB大连，不可撤销即期信用证付款。”16天后，A公司接到B公司按其报价条件开来的信用证，于是立即向C工厂发出订货函，并付出一笔定金。但第二天C工厂以缺乏原料和春节放假为由，通知A公司要求延迟交货期至3月下旬，否则不接受订货。如果A公司同意C工厂延期交货，显然无法依信用证规定的期限交货。对此，A公司业务科长认为：“既然我们收到了对方的信用证，说明我们知道了对方已经接受我方发价的事实，对方已经用申请银行开证的行为作出了接受，合同已经成立。 引 例 第十五章 国际货物贸易的一般程序 思考：B公司根据A公司的报价条件向其开出信用证是否构成接受呢？ 国际贸易是以进出口合同，即国际货物买卖合同为中心进行的，其间要经历交易前的准备、交易磋商、订立合同和履行合同等阶段。从实际业务操作的角度看，国际贸易涉及的环节众多，手续繁杂，需要严格遵照国家颁布的有关法律和行政法规行事，接受有关机关的监督管理，必须切实按照适用的法律和我国缔结或参加的国际条约以及国际贸易惯例办事。 第十五章 国际货物贸易的一般程序 第一节 交易前的准备 一、 出口前的准备工作 1 二、 进口前的准备工作 2 （二） 选择交易对象，建立业务关系 (一) 进行国际市场的调研，确定目标市场 一、 出口前的准备工作 （三） （三） 制订出口经营方案 2. 商品的市场调研 （一） 进行国际市场的调研，确定目标市场 3. 市场供求调研 1. 国别（地区）调研 对国际市场的调研，主要包括以下方面。 1. 对客户进行调查研究 2. 建立广泛的客户群 （二） 选择交易对象，建立业务关系 正确选择国外交易对象对发展业务、扩大出口有很大作用。 出口商品经营方案是根据国家的方针政策和计划任务，对某类商品在一定时期内出口推销的设想、做法和具体安排，是对外洽商交易的依据。其主要内容包括以下几方面。 （1） 组织国内货源，充分考虑国内生产和供应能力，注意出口商品的品质、规格、包装等情况。 （2） 关注国际市场情况，主要了解目标市场对商品的需求情况和价格变化趋势。 （3） 制订销售计划和措施，主要包括对销售金额、贸易方式、交易条件等方面的掌握。 （4） 出口效益分析，通过对出口商品盈亏率、出口商品换汇率等指标的核算，分析出口贸易的效益。 （三） 制订出口经营方案 与出口交易一样，进口交易前的准备工作也同样重要。准备工作做得好坏直接关系到交易能否顺利进行以及能否确保有关当事人的经济利益。出口前的准备工作主要有以下几方面。 1. 选择供货商 2. 选择采购市场 3. 进口商品的审批 4. 制定进口商品经营方案 二、 进口前的准备工作 $$