11.3佣金与折扣的运用(课件）-《国际贸易实务》同步教学（上海交通大学出版社）

第十一章 商品的价格 第四节 合同中的价格条款 第三节 佣金与折扣的运用 第二节 价格制定和成本核算 第一节 进出口商品价格概述 了解国际贸易商品的作价方法和价格构成； 掌握出口商品成本核算的方法； 掌握佣金和折扣的运用和计算方法； 掌握价格条款的制定 学习目标 第十一章 商品的价格 我国某出口公司与加拿大某厂商进行一批货物的买卖。合同价格条款签订为：每吨MYM650 CIF 温哥华（At MYM650 per ton,CIF Vancouver）。加拿大厂商开来信用证，其价格条款是这样规定的：“Price:CanMYM 650 per long ton,CIF Vancouver,U.S.A.”。经与合同对照审查信用证，我方发现价格条款存在以下问题： （1） 单价每吨650元，当时在洽谈时都以美元磋商的，而且该货物价格650元就是美元价，该出口公司一直认为合同上的币别符号“MYM”是美元符号，而且出口公司历年交易一律以美元成交，但信用证却以加拿大元计价。如果按加元计价，该出口公司将遭受严重损失。 （2） 每吨应该理解为每公吨，因为一般公吨简称为吨。信用证却以长吨计算，每吨少收入15.8千克货物的价款。 引 例 第十一章 商品的价格 （3） 合同规定“CIF Vancouver”，签订合同时，因与加拿大商人洽商，所谓温哥华，想当然地认为是加拿大的温哥华港，而信用证却规定是美国温哥华港（美国也有温哥华港）。经与有关轮船公司联系后得知，每月都有到加拿大温哥华港的班轮，到美国温哥华港却无船，必须先运到香港再转船，需多承担转船费。 经过核算，上述差异将使我方损失几万美元，我方即与买方交涉，要求修改信用证。买方解释如下：该货系转售美国，在签订合同时原意就是到美国温哥华港，当时洽商时口头曾经说明过。关于币别问题，我们历年来与各国交易都使用本国货币加拿大元。对于吨的问题，签约时也是在洽谈中商定以长吨计价。所以不能修改信用证。 引 例 第十一章 商品的价格 几经函电协商，最后双方互相让步，每吨按国际上通常理解，改为公吨。目的港仍运至美国温哥华港，但转船费由买方负担。650元按加拿大元计算。同时修改信用证。虽然对方也作了让步，但我方出口公司仍损失不少林泽拯.出口业务程序案例和国际惯例［M］.2版.北京：中国商务出版社，2005：56.。 引 例 第十一章 商品的价格 思考:我方出口公司在谈判过程中的失误有哪些？ 在国际贸易中，结合其他各种交易条件和国际贸易术语，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，适当采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益具有十分重要的意义。 第十一章 商品的价格 佣金或折扣是价格的构成因素之一。货价中是否包含佣金和折扣以及佣金和折扣的比率大小，不仅直接影响到商品的价格，而且也影响买卖双方及第三方的经济利益。 在国际贸易中，有的交易是通过中间商进行的，这就需要向中间商支付一定的酬金，酬金可由卖方支付，也可由买方支付。 第三节 佣金与折扣的 运用 第三节 佣金与折扣的 运用 一、 佣金 二、 折扣 1. 佣金的含义与表示方法 2. 佣金的计算方法 3. 佣金的支付 佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容决定，一般有三种方法： （1） 出口商收到货款后，再按事先约定的期限和佣金比例将佣金另行付给中间商。 （2） 由中间商在支付货款时直接从货款中扣除佣金。 （3） 一些中间商要求出口企业在合同达成后就支付佣金。 一、 佣金 1. 折扣的含义与表示方法 折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定比例的减让，一般是由卖方在付款时预先扣除。 2. 折扣的计算方法 折扣＝原价×折扣率 3. 折扣的支付 折扣一般可在买方支付货款时预先扣除。 二、 折扣 第四节 合同中的价格 条款 一、 价格条款的基本内容 二、 制定价格条款的注意事项 三、 订立价格条款时应注意的其他问题 在国际货物买卖中，进出口商品通常采用固定作价方法。因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价，二是货物总值。 其中，单价包括货物名称、单价金额、计量单位和贸易术语等四要素；总值是单价与成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。 一、 价格条款的基本 内容 1. 根据商品质量和档次定价 2. 根据成交数量定价 3. 根据时间差调整定价 4. 根据付款方式调整定价 5. 根据品质、数量机动幅度制定相应条款 6. 加列银行费用条款 7. 密切关注市场价格动态 二、 制定价格条款的 注意事项 1. 写明计价货币的名称 2. 正确填写单价金额 3.