11.1进出口商品价格概述(课件）-《国际贸易实务》同步教学（上海交通大学出版社）

第十一章 商品的价格 第四节 合同中的价格条款 第三节 佣金与折扣的运用 第二节 价格制定和成本核算 第一节 进出口商品价格概述 了解国际贸易商品的作价方法和价格构成； 掌握出口商品成本核算的方法； 掌握佣金和折扣的运用和计算方法； 掌握价格条款的制定 学习目标 第十一章 商品的价格 我国某出口公司与加拿大某厂商进行一批货物的买卖。合同价格条款签订为：每吨MYM650 CIF 温哥华（At MYM650 per ton,CIF Vancouver）。加拿大厂商开来信用证，其价格条款是这样规定的：“Price:CanMYM 650 per long ton,CIF Vancouver,U.S.A.”。经与合同对照审查信用证，我方发现价格条款存在以下问题： （1） 单价每吨650元，当时在洽谈时都以美元磋商的，而且该货物价格650元就是美元价，该出口公司一直认为合同上的币别符号“MYM”是美元符号，而且出口公司历年交易一律以美元成交，但信用证却以加拿大元计价。如果按加元计价，该出口公司将遭受严重损失。 （2） 每吨应该理解为每公吨，因为一般公吨简称为吨。信用证却以长吨计算，每吨少收入15.8千克货物的价款。 引 例 第十一章 商品的价格 （3） 合同规定“CIF Vancouver”，签订合同时，因与加拿大商人洽商，所谓温哥华，想当然地认为是加拿大的温哥华港，而信用证却规定是美国温哥华港（美国也有温哥华港）。经与有关轮船公司联系后得知，每月都有到加拿大温哥华港的班轮，到美国温哥华港却无船，必须先运到香港再转船，需多承担转船费。 经过核算，上述差异将使我方损失几万美元，我方即与买方交涉，要求修改信用证。买方解释如下：该货系转售美国，在签订合同时原意就是到美国温哥华港，当时洽商时口头曾经说明过。关于币别问题，我们历年来与各国交易都使用本国货币加拿大元。对于吨的问题，签约时也是在洽谈中商定以长吨计价。所以不能修改信用证。 引 例 第十一章 商品的价格 几经函电协商，最后双方互相让步，每吨按国际上通常理解，改为公吨。目的港仍运至美国温哥华港，但转船费由买方负担。650元按加拿大元计算。同时修改信用证。虽然对方也作了让步，但我方出口公司仍损失不少林泽拯.出口业务程序案例和国际惯例［M］.2版.北京：中国商务出版社，2005：56.。 引 例 第十一章 商品的价格 思考:我方出口公司在谈判过程中的失误有哪些？ 在国际贸易中，结合其他各种交易条件和国际贸易术语，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，适当采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益具有十分重要的意义。 第十一章 商品的价格 第一节 进出口商品价格概述 进出口商品的价格构成 1 进出口商品的作价原则 2 在国际货物买卖中，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。 进出口商品的价格是指单价。在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。例如，每公吨100美元CIF伦敦（USD100 per metric ton CIF London），其中“USD”为计价货币，“100”为单价金额，“per metric ton”是计量单位，“CIF London”是贸易术语。而在国际贸易合同中，价格条款一般包括商品单价（unit price）和总值（total value）两项基本内容。单价是指单位商品的价格，总值是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。 一、 进出口商品的价格构成 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。 1. 参考国际市场价格水平作价 2. 要贯彻国际市场经营战略 3. 要考虑商品的质量 4. 要与商品的成交数量相联系 5. 要结合支付条件 6. 要明确不同的贸易术语 二、 进出口商品的作价原则 第二节 价格制定和成本核算 作价方法 1 计价货币的选择 2 出口商品价格构成及成本核算方法 3 一、 作价方法 2 非固定价格 1 固定价格 3 部分固定价格，部分非 固定价格 价格制定的方法有以下几种： 非固定价格即通常所说的“活价”，从我国进出口合同的实际做法看，主要有以下几种。 1. 具体价格待定 2. 暂定价格 3. 滑动价格 （二） 非固定价格 采用固定价格或非固定价格时的 注意事项 1. 采用固定价格时的注意事项 （1） 必须对影响商品供求的各种因素进行细致的研究，并在此基础上对价格的走势作出判断，以此作为决定合同价格的