6.2网上创业实践(课件）-《网络营销》同步教学（北京邮电大学出版社）

项目六 网络营销创新与创业实践 版权声明：300套精品模板商业授权，请联系【锐旗设计】:https://9ppt.taobao.com，专业PPT老师为你解决所有PPT问题！ 1 随着互联网络技术、商务智能、大数据等技术逐渐被应用于营销活动中,促进了网络营销理念、工具、策略等不断推陈出新,网络商务活动也逐渐被人们认识和接受,并成为人们日常生活当中必不可少的一部分。由于网络商务活动具有去中心化、成本低、传播广且快、门槛低、风险相对较小等特点,使得许多企业和个人都开始尝试网络商务活动的创新与创业。 网上创业实践 任务二 任 务 目 标 1. 了解网络创业; 2. 掌握网络创业准备的基本内容; 3. 掌握店铺装修与管理; 4. 能根据网络创业与店铺经营的需要,做好创业准备工作和选择网店经营策略。 小王在帮助李老师开设网上商店的过程中,其勤恳工作和认真学习的态度深深地打动了李老师,于是李老师向他提出合作开设网店的建议,表示所有的投资都由李老师来负责,开设网店及经营网店则由小王来运作,所得经营收益五五分成。对此,小王又是惊喜,又是担忧。喜的是有了一个相当好的锻炼机会,忧的是这相当于自己在创业,是一个全新的事物,自己没有十足的把握。 任 务 导 入 其实,网络创业是一件很普通的事情,许多人都在网上创业,因为其进入门槛比较低,风险也比较低。 任 务 分 析 网络创业就是依托互联网这个平台进行的创业活动。可以说,网络创业几乎不存在政策法律制度壁垒,并且互联网上存在许多免费资源,还有许多可以复制的资源,开设和经营一个网店的成本也不大,这对于当代大学生来说,网络创业是千载难逢的好时机。 一、认识网络创业及其盈利模式 (一)认识网络创业 总的来说,网络创业的盈利模式无非是免费和收费两种,最常见的有:提供免费产品,依靠流量变现;提供免费产品,集成第三方服务进行收费或者分成;提供免费产品,通过广告创收;提供免费产品,商业性合作项目收费;产品前向收费使用;产品增值服务收费等。 (二)认识网络创业的盈利模式 资 料 卡 网络创业的形式有很多,如开设网上商店、信息咨询服务、短信服务、数字化频道与网上直播、即时通信、搜索引擎、网络游戏、博客应用、网络论坛、旅游预订、网上交友和网络教育等,创业者可以根据自己的兴趣、资源条件等来选择适合的创业形式。下面对其中几种形式做一个简单介绍。 1. 网上商店 2. 信息咨询服务 3. 短信服务 4. 数字化频道与网上直播 5. 网络游戏 网络创业的形式 9 下面就针对在第三方网络交易平台开设网上商店的供货渠道进行介绍。在这里需要提醒的是:选择供货渠道一定要与网店所面向的网络目标市场及定位、产品策略等相一致。 二、选择供货渠道 1. 批发市场 2. 厂家直接供货 3. 网络供货 批发市场是较常见的供货渠道,可以选择本地的一些大型的批发市场进货,如在武汉,可选择汉正街作为批发市场进货。 从生产厂家直接进货,价格相对较低,利润相对较高,不过资金压力比较大。 像阿里巴巴、慧聪网等专业的 B2B 平台上有很多的网络批发商,这些网络批发商一般直接由厂家供货,货源较稳定。 4. 商家余货 5. 网络代销 6. 自产产品 商家余货中的商家指的是生产厂家或直接从厂家进货的大批发商,余货的商品或是一些外贸公司生产的尾货、订单退货或是临时取消订单所造成的库存,或是较大批发商的库存积压。 网络代销是指卖家使用代销商提供的商品图片、基本信息等资料进行网络销售,从中赚取一定的差额利润。 自产产品指工商企业自己生产或个体户自己生产出来的产品,借助电子商务进行销售。一般工商企业都会建立自己的电子商务进行销售,或者为了扩展网络销售渠道,也会在第三方电子商务平台搭建店铺或商城进行销售。 小 案 例 在 2018 年俄罗斯世界杯前,一个叫李智佳的小伙子成功帮助公司拿下世界杯官方吉祥物全球范围内的独家生产和销售权。然而,赛事时间短、生产数量庞大、难把控是接下来他要解决的最大痛点。就是在这样的情况下,他选择了阿里巴巴平台数字营销方式,成功匹配了符合要求的生产商家,真正实现了“互联网制造”的精髓。 13 小 案 例 安徽省金寨县,属于中国落后的偏远的贫困县,但是自然资源好,有适合生姜生长的土壤。该县有个叫张俊的小伙,就在这片土地上建立生姜种植基地。如果是一般人或许这样就已经可以了,足够自给自足。但张俊在满足自用之外,思考“能否将剩余的产品进行销售获得更多的家庭收入”的问题。 电商助力脱贫 14 网络创业首选的交易平台为 C2C 模式,如淘宝网、拍拍网、易趣网等。这些网站具有商家入驻门槛低、流量大、产品种类多等特点,受到了中小型企业的青睐。在国内,以淘宝网为代表的 C2C 模式网站逐渐成为消费者网上购物的首选平台,下面对淘宝网功能做一个简单的介绍。 三、选择第三方