6.1网络营销创新策划(课件）-《网络营销》同步教学（北京邮电大学出版社）

项目六 网络营销创新与创业实践 版权声明：300套精品模板商业授权，请联系【锐旗设计】:https://9ppt.taobao.com，专业PPT老师为你解决所有PPT问题！ 1 随着互联网络技术、商务智能、大数据等技术逐渐被应用于营销活动中,促进了网络营销理念、工具、策略等不断推陈出新,网络商务活动也逐渐被人们认识和接受,并成为人们日常生活当中必不可少的一部分。由于网络商务活动具有去中心化、成本低、传播广且快、门槛低、风险相对较小等特点,使得许多企业和个人都开始尝试网络商务活动的创新与创业。 网络营销创新策划 任务一 任 务 目 标 1. 了解创新与网络营销创新; 2. 掌握网络营销创新策划的基本内容; 3. 能根据网络营销活动的需要,运用相关技术进行网络营销创新策划。 小王在帮助李老师开设网上商店过程中体会到网店经营的激烈性。一个网络营销策略常常在实施了一段时间后,效果就不太理想,很难吸引住客户。网店的经营策略还必须不断地进行创新,例如,淘宝在每年“双十一”的促销主题是不断创新的,从 2009 年的节日营销、2010 年的海报营销、 2011 年的价格营销、 2012 年的 OnlinetoOffline (线上到线下)、 2013 年的联合推广、2014 年的红包营销、 2015 年的造势营销、 2016 年的程序化广告、 2017 年的创意营销、2018 年的锦鲤营销到 2019 年的购物津贴,其销售额也从 2009 年的 5000 万元到2019 年的 2684 亿元。 任 务 导 入 其实,创新已经是人们生活中最为常见的事情,如出行中的共享单车,支付宝中的花呗、借呗等,其策略是不断创新着的。 任 务 分 析 1. 创新 人们对创新有很多理解,有人认为,说别人没说过的话叫创新,做别人没做过的事叫创新,想别人没想的东西叫创新,因为它改善了人们的工作质量、生活质量、工作效率、竞争地位等。 一、认识创新及网络营销创新 (一)认识创新与营销创新 2. 营销创新 营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。 资 料 卡 1. 终端智能化 2. 沟通互动化 3. 内容海量化与定向数据化 4. 呈现可视化 5. 仪式感 6. 娱乐化与人格化 营销创新中的新传播的特点 9 1. 树立正确的创新观念 2. 培养营销思维 4. 严格的制度保障 3. 坚韧不拔的精神 5. 创造市场价值 (二)营销创新的支点 资 料 卡 日本百货店协会商定,每年 10 月的第三个星期天为“孙子日”,即爷爷向孙子送礼的日子。这天,全国约 300 个加盟百货店同时举办相关活动,发动整个百货业唤取社会对礼品的需求。百货店协会会长小柴认为,孙子看中了的东西,爷爷不会心疼。英国斯托阿思达超市就更有高招。超市在每周安排一个晚上,专供单身男女“购物求偶”。这样不但使超市富于迷人、浪漫的情趣,而且更让销售额猛增。“浪漫之夜”,光卖出的酒类就比平时多出 3 倍。 巧设购物日 11 1 2 （3） 3 (三)营销创新的主体 1. 营销管理者 网络营销创新的产生可以来自营销理论的推动,却也离不开创新者的实践活动。 2. 企业家 企业家是指在企业中从事最高领导的管理者,其成为营销创新的主体有以下的原因:一是企业家拥有的企业家才能和企业家精神本身就具有创新的含义。 3. 企业 首先,企业是市场活动的主体,是企业市场的营销者。 根据创新对象的不同可将网络营销创新分为产品创新和过程创新。网络产品创新是指网络技术、媒体、设备等方面上有变化的产品的商业化。从市场营销角度看,网络产品只要在功能或形态上发生改变,与原来产品产生差异,甚至只是单纯由原有市场引入新的市场,都可视为创新。 (四)网络营销创新的基本类型 (五)营销创新的基本方法 1.7R 法 皮特斯· T 在《第六项修炼》中提出了一种“7R”的创新流程。“7R”的核心思想是通过流程创新来实现组织的创新功能。 2. 组合 经济学家熊彼特将创新定义为“企业家对生产要素的重新组合”,可见,营销创新的首要方法就是“营销要素的重新组合”,在广告界有句至理名言,创意是旧元素的新组合。 3. 改良 企业通过对营销中某个环节做改良提升,可以有效地提升营销的质量。 4. 新用途 开发现有营销要素的新用途是企业进行营销创新的重要手段。 5. “拿来主义” 借鉴同类产品已运用成熟的营销策略,进行复制,为己所用,是企业营销创新的有效手段。 小 案 例 邻客·智慧药房由国内最大的医疗大数据及人工智能独角兽企业零氪科技运营,零氪科技深耕医疗大数据,尤其是肿瘤大数据及人工智能业务,提供了覆盖药企、医疗机构、保险、患者的完整大数据解决方案。据悉,零氪科技已经在 2017 年上半年完