第十单元：与时俱进 拓宽视野（课件）- 《市场营销（第3版）》同步教学（苏州大学出版社·2023）

市 场 营 销 （第三版） 【知识目标】 1. 正确认识网络营销的内涵 2. 理解网络营销与传统营销和电子商务的区别 3. 掌握网络营销的基本职能、基本策略与基本方法 【能力目标】 能准确识别现实经济生活中企业的网络营销行为；能分析不同 网络营销行为的效果；能够运用基本的网络营销方法与策略。 第十单元：与时俱进 拓宽视野 讨 论 与 分 享 学习任务一：了解不一样的营销 根据导入案例（P276） 【想一想】 互联网对VANCL凡客诚品推广新品 有什么促进作用？ 【说一说】 传统企业如何针对消费者心态，利用 新媒体工具进行有效的网络营销推广? 3 一、网络营销及其特点 （一）什么是网络营销？ 网络营销：是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体 技术实现营销目标的商务活动。 网络营销的主要内容： 网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销 策略制定、网上产品和服务策略、网站推广等。 学习任务一：了解不一样的营销 一、网络营销及其特点 （二）网络营销有何特点？ 1. 传播范围广、不受时空限制 2. 具有交互性和纵深性 3. 成本低、速度快、更改灵活 4. 网络营销是多维营销 5. 网络营销投放更具有针对性 6. 网络营销的受众关注度高 7. 网络营销缩短了媒体投放进程 8. 具有可重复性和可检索性 学习任务一：了解不一样的营销 一、网络营销及其特点 （三）网络营销与传统营销、电子商务的区别 网络营销与传统营销的区别 1. 营销理念不同 2. 营销目标不同 3. 营销方式不同 4. 营销媒介不同 网络营销与电子商务的区别 1. 涉及范围不同 2. 关注重点不同 3. 应用阶段不同 4. 体现层次不同 学习任务一：了解不一样的营销 二、网络营销的基本功能 （一）网络品牌 （二）网站推广 （三）信息发布 （四）销售促进 （五）销售渠道 （六）顾客服务 （七）顾客关系 （八）网上调研 学习任务一：了解不一样的营销 案 例 赏 析 学习任务一：了解不一样的营销 根据教材案例（P280） 案例给我们的启示是：找准目标客户的定位，借助社交媒体的路径，融入中间商机构的网络间接渠道，网络营销已经成为网络经济时代的新型企业营销模式。 8 讨 论 与 分 享 学习任务二：以新手段敲开企业与消费的沟通大门 根据导入案例（P280-P281） 【想一想】 小米手机在经营过程中选择了何种营 销组合？ 【说一说】 通过对小米手机的营销策略进行分析， 尝试分析其营销手段。 9 学习任务二：以新手段敲开企业与消费的沟通大门 一、网络营销的基本方法 （一）搜索引擎推广方法 （二）电子邮件推广方法 （三）资源合作推广方法 （四）信息发布推广方法 （五）病毒营销推广方法 （六）快捷网址推广方法 （七）网络广告推广方法 （八）综合网站推广方法 学习任务二：以新手段敲开企业与消费的沟通大门 二、网络营销的基本策略 （一）网站维护策略 （二）网站推广策略 （三）网络品牌策略 （四）信息发布策略 （五）网上促销策略 （六）网上销售策略 （七）顾客服务策略 （八）顾客关系策略 （九）网上调研策略 （十）流量分析策略 案 例 赏 析 学习任务二：以新手段敲开企业与消费的沟通大门 根据教材案例（P284- P285） 案例给我们的启示是：企业在网络营销中应设 立创意理念打造产品网络知名度，开展依靠社交网络和在线平台的在营销活动。 12 实 战 演 练 工作任务十：模拟制定公司网络营销实施方案 【任务要求】 根据情景设计（教材P285），运用网络营销基本策略的知识，模拟制定企业的网络营销实施方