2.5.2 直播营销（课件）-《新媒体营销》同步教学（北京出版社）

模块二 新媒体运营平台篇 新媒体营销 CONTENTS 目 录 微博营销 微信营销 2.1 2.2 社群营销 2.3 短视频与直播营销 2.5 自媒体平台营销 2.4 本 任 务 导 读 近几年，短视频营销和直播营销呈“井喷”式发展，成为企业重要的营销工具。 这两种方式，是时下营销的新趋势，本小节就将对其进行详细介绍。 知识目标： 技能目标： 1.了解短视频营销的基本概念和短视频的价值。 2.熟悉短视频的常见类型和主流平台。 3.掌握短视频营销的策略。 4.了解直播营销的基本概念、优势和主要代表平台。 5.掌握直播营销的流程和策略。 提升学生运用短视频和直播进行营销活动能力。 4 Strictly Confidential 案例导入 “80 后”闽剧传承人成网红（详见教材P81） 5 Strictly Confidential 2.5.2 直播营销 1. 什么是直播营销 直播行业最初阶段，以主播播，观众看，盈利以打赏为主，商业模式盈利难。 发展至今，“直播带货”成为一种异军突起的主力营销模式。 百度百科对“直播营销”解释为：在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。 2.5.2 直播营销 2.直播营销的优势 （1）展示更丰富，分享更便捷。 （2）用户群加更精准，黏性更足。 （3）实时互动更多，社交属性更强。 （4）沟通更深入，情感更容易共鸣。 2.5.2 直播营销 3.直播营销的代表平台 直播营销讲求“人货场”。 人：主播的感召力 货：侧重商品的展示 场：在于构建商品使用场景。 蘑菇街、小红书KOL、KOC带货，快手“老铁”经济，直播重点在“人”， 淘宝、京东、拼多多等购物平台，直播强调“货”， 抖音直播则重在“场”。 目前，直播营销领域已经形成了以快手（人）、淘宝（货）、抖音（场）为代表的格局。 三大平台著名主播：快手散打哥、抖音大狼狗夫妇、淘宝薇娅直播插图 2.5.2 直播营销 （1）快手直播 快手直播带货模式：视频主通过短视频吸粉后导流至直播，再接入电商平台实现流量变现。 快手主打下沉市场，目标客户注重价格和品质。在快手平台的直播间中经常会有砍价玩法等，让利给用户。 快手平台中，主播起到关键作用。资深主播和新人主播之间实行师徒签约制。 2.5.2 直播营销 （2）淘宝直播 淘宝直播于2016年3月推出，借助淘宝原有的电商体系，使用直播技术近距离商品展示、实现买家和卖家的即时互动。 淘宝直播的优势在于拥有李佳琦、薇娅等头部主播和具有天然的购物属性。 淘宝直播带货拥有千亿级直播成交总额和8亿用户的平台，市场潜力极大。 淘宝直播带货直接依附在淘宝电商平台，有极高的知名度和信任度，每个主播身后有淘宝店店做背书，消费者容易对主播产生信任和偏好。 2.5.2 直播营销 （3）抖音直播 2018年，抖音正式入局电商直播。 抖音更注重内容。抖音通过优质的短视频内容，导流直播，容易制造爆款。 抖音直播带货平台日活用户量大，年龄层次低，购买能力强。 抖音直播最大的优势在于，入驻非常简便，只需要两步即可开通直播。 抖音直播间的商品链接分享也很便捷，可以分享到外部社交平台如微信、朋友圈、QQ好友等，好友通过扫直播间二维码图片，在抖音APP里进入直播间。 课堂训练 根据以上三大直播平台的介绍，结合平时同学们自身观看直播带货的经验，归纳三大直播的突出特点。 2.5.2 直播营销 4.直播营销的流程 （1）精确的市场调研 直播前就要了解到用户需求&资源的优缺点 （2）选择合适的直播平台，做好个人设置 不同直播平台受众群体有所不同，可以根据产品的特征，选择最优的平台开通直播。 目前，平台开通直播的门槛越来越低，直播开通也极为便利。 下面以抖音为例，简单四步操作，就能开通直播，轻松带货。 简单四步，轻松带货 第一步：打卡抖音， 点击首页下方“+”标志 第二步：选择“开直播” 第四步：如果要在直播中卖货， 在第三步时选择“商品”， 进入本画面，完成认证和缴纳保证金后， 即可申请直播带货。 第三步：点击“开始视频直播” 即可进入直播间开始直播 2.5.2 直播营销 4.直播营销的流程 （3）直播间的设计 直播间类似于线下商业体的店面，其设计不容忽视。 直播间的装修风格要与产品定位相匹配。 （4）良好的直播方案设计 直播成功的关键在于最后呈现给受众的表现。 直播方案设计中需要进行销售策划和广告策划，增强视觉和营销效果。 （5）后期的复盘 直播营销最终要看转化率。 通过过程复盘和数据分析，不断修整后续直播方案，才能提高直播效果。 2.5.2 直播营销 5.直播营销的策略 （1）选定合适的产品领域 找到合适的垂直领域和靠谱