7.2数字展会营销推广实践（课件）-《跨境电商数字营销》同步教学（大连理工大学出版社）

项目七 运用数字展会开展跨境营销 1 01 02 03 1.了解数字展会的含义和趋势。 2.熟悉数字展会营销推广目的。 3.掌握数字展会营销推广的步骤。 知识目标 1.能够熟练掌握数字展会营销推广的操作步骤。 2.学会分析数字展会效果并根据数据进行反思改进。 技能目标 1.培养对数字展会营销的洞察力和综合分析能力。 2.培养人际交往过程中的语言表达和沟通能力。 3.培养对数字展会行业的职业认同感。 素质目标 学习目标 2 任务一　认识数字展会营销 任务二　数字展会营销推广实践 3 PART 02 数字展会营销推广实践 4 一、设定展商参展目标 1 宣传企业形象，高效对接客户 2 了解行业现状，海量获取商机资讯 3 沉淀数字资产，进一步促成线上交易 4 跨越疫情阻隔，深入了解市场 5 二、布局“线上展览”场景 跨境电商平台线上展会布局基本框架图 6 二、布局“线上展览”场景 输入关键字 输入关键字 输入关键字 输入关键字 输入关键字 一站式服务，力促供需精准对接 直播+云洽谈，深度适配“线上展览”场景 展前、展中智能化邀约用户 大数据后台沉淀数据资产 信息安全技术保驾护航 7 三、提供线上对接服务 数字展会通过搭建供采对接采购平台，通过手机端、PC 端，对专业展商进行重点推介，为供采双方提供线上直播互动、在线咨询、询盘、私聊、名片交换、在线签约等服务。 8 四、平台展前造势 （一）做好展前推广策划 1 2 3 4 设计参展商招商报名方式和引流路径 根据不同渠道制作推广材料 确定线上展会推广渠道 规划线上展会推广节奏 9 （二）开展展前推广 直播预热 站内引流 站外引流 10 五、展示展中产品 （一）展中短视频制作要点 展会短视频内容应展示企业优势、阐述核心理念，让观者留下深刻印象，突出产品优势、传播结果导向，让产品脱颖而出，丰富直观的内容可让客户迅速了解信息。 展会短视频选取的视点要能调动观者的视觉积极性，感染客户，迅速吸引客户。 展会短视频要内容紧凑，节奏明快，意思简明直接，能够快速的吸引观众的眼球，从而了解企业了解产品，达到营销目的。 展会短视频也要注意细节的描绘和表达，在拍摄手法上也要力求突破和创新。 11 五、展示展中产品 （二）展中直播要点 02 03 01 04 充分准备，注意细节 实时互动，提高转化 专业团队，专业分工 直播复盘，二次推荐 12 六、数据分析与优化 （一）收集、分析客户信息 1.收集客户信息 某线上展会客群地区分布 13 六、数据分析与优化 （一）收集、分析客户信息 1.收集客户信息 某线上展会客户在线参展图 14 六、数据分析与优化 （一）收集、分析客户信息 1.收集客户信息 某线上展会客户历史数据分析图 15 六、数据分析与优化 （一）收集、分析客户信息 2.分析客户信息 > 制定客户维护方案，有针对性实施客户服务 > 分析客户需求，追踪需求变化 16 六、数据分析与优化 （二）生成数据报告 某数字展会平台客户行为数据 17 六、数据分析与优化 （二）生成数据报告 某数字展会平台客户采购需求 18 六、数据分析与优化 （二）生成数据报告 某展商的客户互动数据图 19 （三）跟踪、回访提高转化率 核查完善客户信息图 1.核查完善客户信息 20 （三）跟踪、回访提高转化率 客户分类图 2.客户分类 21 （三）跟踪、回访提高转化率 3.有效跟进客户 02 03 首先，问候感谢邮件 01 其次，深入解答邮件 最后，邀请考查邮件 22 （三）跟踪、回访提高转化率 4.线上广告助力跟踪客户，提高转化率 周期 线上营销 目标受众 素材 展会后15天 Google搜索 主动发起搜索需求的用户 关键字 搜索再营销 曾访问过网站/跟进过的所有用户 关键字+图片+视频 展示再营销 Gmail邮箱列表跟进 YouTube视频再营销 Facebook Ads 社交媒体所有 HPPTS，用户兴趣/爱好，图片，视频 23 【项目总结】 24 $$