6.3短视频营销推广实践（课件）-《跨境电商数字营销》同步教学（大连理工大学出版社）

项目六 运用直播和短视频开展跨境营销 1 01 02 03 1.了解直播和短视频营销的概念和特点。 2.学习直播和短视频营销策略。 3.掌握直播和短视频营销推广方法。 知识目标 1.能够准确挑选直播和短视频平台与流量分析。 2.能够熟练掌握直播和短视频营销推广技巧。 技能目标 1.培养合规意识，注重直播和短视频平台规则。 2.培养社交能力，语言沟通能力。 素质目标 学习目标 2 任务一　认识直播和短视频营销 任务二　直播营销推广实践 任务三　短视频营销推广实践 3 PART 03 短视频营销推广实践 4 一、设定短视频营销推广目标 短视频APP 5 一、设定短视频营销推广目标 目标人群定位 制作内容定位 覆盖范围广 6 二、粉丝画像与构思要素 粉丝画像构思要素（PERSONAL） 字母 属性 用途 P 基本性(Primary) 指该用户角色是否基于对真实用户的情景访谈 E 同理性(Empathy) 指用户角色中包含姓名、照片和产品相关的描述，该用户角色是否引同理心 R 真实性（Realistic） 指对那些每天与顾客打交道的人来说，用户角色是否看起来像真实人物 S 独特性(Singular) 每个用户是否是独特的，彼此很少有相似性 O 目标性(Objectives) 该用户角色是否包含与产品相关的高层次目标，是否包含关键词来描述该目标 N 数量性(Number) 用户角色的数量是否足够少，以便设计团队能记住每个用户角色的姓名，以及其中的一个主要用户角色 A 应用性(Applicable) 设计团队是否能使用用户角色作为一种实用工具进行设计决策 L 长久性(Long) 用户标签的长久性 7 三、内容定制与内容植入 （一）主题明确，控制时长 短视频主题 8 三、内容定制与内容植入 （二）落地执行方案 短视频落地执行方案 9 三、内容定制与内容植入 （三）三幕剧结构让用户快速融入 剧情类短视频分布 10 四、整合营销与视频传播 （一）短视频整合营销策略 从消费者角度出发 从环境出发 从市场定位出发 11 （二）整合营销原则 A 平台调性和内容定位匹配度 B 把握平台规则 C 获取渠道资源 D 根据人力情况拓展渠道 12 五、数据分析与优化 （一）粉丝量与关注量分析 1、作品维度 作品曝光度 评论热词的出现频率 最高数据 13 五、数据分析与优化 （一）粉丝量与关注量分析 视频最高数据 14 五、数据分析与优化 （一）粉丝量与关注量分析 2、用户维度 粉丝贡献度 参与指数 引流指数 15 五、数据分析与优化 （一）粉丝量与关注量分析 3、利益维度 用户维护数据 16 （二）转化量与评论量分析 1.PMF分析模型 模型问题 参数值 参数值 参数值 产品被推荐人数 无 10人以内 10人以上 继续使用产品满意度 失望 继续使用 希望下一代产品 离开产品的速度 快速 5分钟后离开 10分钟后离开 每天使用产品次数 不使用 偶尔用 随时使用 新增日活跃用户（DAU） 0-100 100-300 300以上 新用户次日留存 10% 30% 50%以上 达到10万用户量 100天 300天 不可见 用户终生价值/用户获取成本（LTV/CAC） >1% >3% 0 月流失率 ≥5% ≤2% 0 17 （二）转化量与评论量分析 2.用户转化模型 用户转化模型 3.转化率提升法则 18 【项目总结】 19 $$