6.2直播营销推广实践（课件）-《跨境电商数字营销》同步教学（大连理工大学出版社）

项目六 运用直播和短视频开展跨境营销 1 01 02 03 1.了解直播和短视频营销的概念和特点。 2.学习直播和短视频营销策略。 3.掌握直播和短视频营销推广方法。 知识目标 1.能够准确挑选直播和短视频平台与流量分析。 2.能够熟练掌握直播和短视频营销推广技巧。 技能目标 1.培养合规意识，注重直播和短视频平台规则。 2.培养社交能力，语言沟通能力。 素质目标 学习目标 2 任务一　认识直播和短视频营销 任务二　直播营销推广实践 任务三　短视频营销推广实践 3 PART 02 直播营销推广实践 4 一、设定直播营销推广目标 营销推广目标定位决定了网络直播的所有内容。 02 03 01 04 网络直播受众群体客户画像 产品定位受众 品牌定位受众 直播与品牌、产品受众的结合 5 二、直播立项与直播定位 （一）直播立项 产品 团队 资金 人才培养 6 （二）直播定位 直播分析报告思维导图 7 三、挑选平台与流量分析 （一）平台特征分析 1 用户类型 2 用户类型 3 传播方式 4 带货方式 5 其他 1、抖音R 劣势 受众a抖音主打内容推荐页，对待某些头部的主播，大多是擦肩而过的“一面之交”，社交关系相对“弱”。自主性 A 与主播合作或开展官方活动的成本非常高。 B 8 三、挑选平台与流量分析 （一）平台特征分析 数据解密 A 抖音更适合做种草，要刷屏、要爆款，找抖音。一般来说，消费者通过抖音种草的商品，会先去小红书看看测评，去淘宝比比价格，从种草到转化的路径相对比较长。 B 据情报显示，游戏及文化娱乐行业的广告投放数在抖音媒体上逐渐减少，而护肤美容、服饰鞋包行业广告则呈现逐月增强的投放趋势。 9 三、挑选平台与流量分析 （一）平台特征分析 1 用户类型 2 内容方向 3 传播方式 4 带货方式 2、快手 劣势 快手的劣势在于内容质量相对偏低。 A 快手的商业化尚在起始阶段，内容变现能力远弱于抖音。 B 10 三、挑选平台与流量分析 （一）平台特征分析 建议 A 快手主播更容易做转化，要转化、要私域，找快手。在快手上，个人护理化妆品牌投放主播最多，转化也最好，但以本土品牌居多。 11 三、挑选平台与流量分析 （一）平台特征分析 1 用户类型 2 内容方向 3 优质内容扶持 4 合作品牌特性 5 带货方式 3、西瓜视频 劣势 专业品类下的视频内容资源口碑尚未形成，欠缺具备大众性的知名主播作为标杆。内容缺乏创意性，粉丝粘性弱。 A 12 （二）流量分析 抖音 直播 快手 直播 淘宝 直播 13 （三）差异性分析（抖音与快手） 用户群体差异 01 产品观差异 02 内容分发差异 03 短视频表达方式差异 04 14 四、设定场景与设计形式 灯光及背景 3 直播场景与产品内容协调 2 直播间环境设计 1 15 五、填充内容与宣传推广 丰富而 垂直 内容的趣味性 实惠活动 互动性强 16 六、数据分析与优化 （一）粉丝量、开播时长和完播率分析 粉丝量分析 1、累积观看人数 2、最高在线人数 3、宝贝点击 直播效果数据 17 六、数据分析与优化 （一）粉丝量、开播时长和完播率分析 粉丝量分析 4、近时段最高整进、整出状况 直播间整进整出数据 18 六、数据分析与优化 （一）粉丝量、开播时长和完播率分析 粉丝量分析 5、直播间流量来源 直播间流量来源 19 六、数据分析与优化 （一）粉丝量、开播时长和完播率分析 快速提升直播间在线人数方法 2 直播间封面 3 爆款视频 4 小号协助 5 请求熟人 6 通知粉丝 1 付费推广 20 六、数据分析与优化 （一）粉丝量、开播时长和完播率分析 快速提升直播间粉丝互动量方法 游戏互动 贴纸引导 口播引导 21 $$