6.1认识直播和短视频营销（课件）-《跨境电商数字营销》同步教学（大连理工大学出版社）

项目六 运用直播和短视频开展跨境营销 1 01 02 03 1.了解直播和短视频营销的概念和特点。 2.学习直播和短视频营销策略。 3.掌握直播和短视频营销推广方法。 知识目标 1.能够准确挑选直播和短视频平台与流量分析。 2.能够熟练掌握直播和短视频营销推广技巧。 技能目标 1.培养合规意识，注重直播和短视频平台规则。 2.培养社交能力，语言沟通能力。 素质目标 学习目标 2 任务一　认识直播和短视频营销 任务二　直播营销推广实践 任务三　短视频营销推广实践 3 PART 01 认识直播和短视频营销 4 一、直播和短视频营销的概念 （一）直播营销 　　直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。 5 一、直播和短视频营销的概念 （二）短视频营销 　　短视频营销是内容营销的一种，短视频营销主要借助短视频，通过选择目标受众人群，并向他们传播有价值的内容，这样吸引用户了解企业品牌产品和服务，最终形成交易。 6 一、直播和短视频营销的概念 （三）直播营销和短视频营销的比较 1 用时短 2 成本低 3 传播快 4 定位准 短视频营销的优势 短视频营销的劣势 短视频要求在短时间内抓住用户眼球， 须要短时间内提炼内容特点。 更注重内容和价值观的输出， 不能即时互动。 7 一、直播和短视频营销的概念 （三）直播营销和短视频营销的比较 1 互动强 2 价格低 直播营销优势 直播营销的劣势 直播的门槛较低，人人都是主播， 导致大部分的内容同质化现象严重 播放时间限制性， 要在固定的时间段观看 播放时间限制性， 要在固定的时间段观看 8 二、直播和短视频营销的特点 （一）直播营销特点 1 激发客户好奇心 2 拉近用户距离 3 沉浸式体验 4 展现企业特色 9 （二）短视频营销特点 病毒式传播速度，原创优势难以复制 1 低成本营销 2 低成本营销 3 可持续发展性的传播时限 4 高互动性提升传播速度和范围 5 精准用户投放 6 10 三、跨境电商中常用的直播和短视频营销的策略 谷歌投放广告增长速度 11 三、跨境电商中常用的直播和短视频营销的策略 乐尔康在速卖通非标品类日中的直播活动 12 三、跨境电商中常用的直播和短视频营销的策略 B 准备工作 D 粉丝福利 F 合作模式 C 主题风格 A 网红定位 E 效果衡量 常用营销策略简述 13 $$