4.2移动营销推广与实践（课件）-《跨境电商数字营销》同步教学（大连理工大学出版社）

项目四 运用移送营销开展跨境营销 1 01 02 03 1.了解移动营销的含义和特点。 2.熟悉移动营销推广渠道和推广方法。 3.掌握移动营销的推广流程。 知识目标 1.能够熟练应用移动营销的推广步骤。 2.能够熟练掌握移动营销推广方法。 技能目标 1.培养市场敏锐度。 2.学会移动营销分析，提升整体素养。 3.培养团队合作意识。 素质目标 学习目标 2 任务一　认识移动营销 任务二　移动营销推广与实践 3 PART 02 移动营销推广与实践 4 一、确定移动营销目标 （一）用户信息标签 5 一、确定移动营销目标 （二）采集用户信息数据渠道 成熟期产品 成长期产品 初创期产品 6 二、选择移动内容营销 再次，移动互联网在改变传播路径 首先，移动互联网带来品牌与消费者关系的改变 其次，移动互联网打破了传播的边界，企业进入品牌即传播、广告即内容、内容即广告的时代 7 三、受众群体划分 01 她经济 女性成为消费生力军 02 银发经济 驱动消费升级 03 Z世代经济 典型互联网群体经济 04 新中产经济 中高端群体经济的代表 05 小镇青年经济 三四线城市的崛起 8 三、受众群体划分 9 三、受众群体划分 10 四、移动营销的推广形式 1 搜索引擎营销 2 即时通讯营销 3 BBS营销 4 互联网口碑营销 5 互联网视频营销 6 互联网软文营销 7 图片营销 11 五、增强客户互动、选择邮件营销平台 【互动营销的特征】 互动性 吸引性 舆论性 12 六、数据分析与优化 （一）受众特征及流量来源分析 1.移动互联网受众特征表现 受众自主性 A 受众精准化 B 受众精准化 C 13 六、数据分析与优化 （一）受众特征及流量来源分析 2.移动互联网的流量来源 2021年12月移动互联网典型行业渗透率 14 六、数据分析与优化 （一）受众特征及流量来源分析 2.移动互联网的流量来源 城市等级和代际分布 15 六、数据分析与优化 （一）受众特征及流量来源分析 2.移动互联网的流量来源 一二线城市数据00后占比 16 六、数据分析与优化 （一）受众特征及流量来源分析 2.移动互联网的流量来源 移动互联网人均使用时长 17 六、数据分析与优化 （一）受众特征及流量来源分析 2.移动互联网的流量来源 中国移动互联网流量规模分布 18 六、数据分析与优化 （一）受众特征及流量来源分析 2.移动互联网的流量来源 消费者购物决策链条触点 19 （二）移动互联网流量思维 免费 思维 01 跨界 思维 02 平台 思维 03 金融 思维 04 20 （三）转化率提升分析 A 转化率 转化率=实际执行的行为数量/总访问量。实际执行的行为数量占总体访问量的比率。 B 转化量 转化量就是实际执行的行为数量。可以是一个环节，比如：点击、关注、咨询、支付、订单、收藏等 B 转化问题分析和解决方案 转化低是因为哪几个原因?解决转化低有几种方法?建立大框架，关注小细节? 21 （三）转化率提升分析 【营销转化模型设计】 1. 漏斗型 某站点用户访问来源 22 （三）转化率提升分析 【营销转化模型设计】 2.痛点路径模型 渠道朱盎然化验模型 3.渠道转化验证模型 23 【项目总结】 24 $$