任务十一 实施网络价格及分销策略(课件）-《网络营销》同步教学（北京邮电大学出版社）

项目四 网络营销专员岗位实务 任务九 识别并定位网络市场 任务十 实施网络产品及服务策略 10 9 任务十一 实施网络价格及分销策略 11 网络营销专员岗位实务 任务十一 实施网络价格及 分销策略 二、任务导入 三、任务分析 四、知识精讲 五、任务总结 一、任务目标 任务十一 实施网络价格及分销策略 1.理解网络分销渠道的功能； 2.掌握网络定价的策略、特点及其适用条件； 3.掌握网络分销渠道的类型、特点及其适用条件； 4.掌握完善网络分销渠道的策略； 5.能根据企业网络营销目标的需要，正确制定网络产品或服务定价，通过设计适当的网络分销渠道进行分销。 任务目标： 任务十一 实施网络价格及分销策略 在网上书店，设计好了网络产品和服务组合及其品牌，对小王来说，下一步的工作就是为这些产品或服务制定一个合适的价格，在这些产品中，有畅销的，有不畅销的；有教材及教辅，有科学读物等，这些产品的购买对象也有所不同，并且对服务要求也不同，必须依据具体产品和服务的市场情况选择合适的定价策略进行定价。当然，更为重要的，是要选择适当的网络分销渠道来销售，除了在淘宝上开店销售外，能不能有其他的分销策略，这些分销策略如何实现整合，达成一致的目标，这都是小王必须思考的问题。 任务导入 任务十一 实施网络价格及分销策略 在设计网络分销过程中，首先应明确网络分销所承担的功能以及实现这样的功能需要选择什么样网络分销渠道类型，其中，有许多因素在影响着企业对分销渠道的选择，必须要弄明白这些影响因素。如果不能对多样化的网络分销渠道进行有效管理，就会造成分销的混乱，所以，还必须运行分销渠道过程中，需要不断地对分销渠道进行整合、完善。 任务分析 任务十一 实施网络价格及分销策略 一、制定网络定价策略 （一）理解网络定价 知识精讲 1．网络定价的含义 任务十一 实施网络价格及分销策略 网络定价是指在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成较为复杂，它受到多种因素的影响和制约。影响企业网络定价的因素主要包括企业内部和企业外部两个方面的因素。 （一）理解网络定价 2.明确网络定价目标 任务十一 实施网络价格及分销策略 企业的定价目标一般有生存定价目标、获取当前最高利润定价目标、获取当前最高收入定价目标、销售额增长最大量定价目标、最大市场占有率定价目标和最优异产品质量定价目标。 （一）理解网络定价 3.网络定价特点 任务十一 实施网络价格及分销策略 网络定价特点 （1）全球性 （2）低价位定价 （3）顾客主导定价 （二）选择网络定价策略 网络定价策略 2．动态定价策略 1.免费定价策略 3.低价定价策略 5.使用定价策略 6.折扣定价策略 4.定制定价策略 7.促销定价策略 8.差别定价策略 9.捆绑定价策略 10.交叉补贴定价策略 任务十一 实施网络价格及分销策略 （二）选择网络定价策略 第五 考虑免费价格产品是否适合采用免费价格策略 第四 策划推广免费价格产品 第三 第二 第一 选择免费价格策略应符合商业模式 分析采用免费策略的产品能否获得市场认可 分析免费策略产品推出的时机 （1）免费定价的含义及形式。（2）实施免费价格策略的步骤 1.免费定价策略 任务十一 实施网络价格及分销策略 （二）选择网络定价策略 （1）一对一在线谈判议价。 （2）正向拍卖。 （3）一个买方，许多潜在的卖家。 （4）许多卖家，许多买家。 任务十一 实施网络价格及分销策略 2．动态定价策略 图11-1 淘宝拍卖会 （二）选择网络定价策略 任务十一 实施网络价格及分销策略 6.折扣定价策略 功能折扣策略 数量折扣策略 季节折扣策略 现金折扣策略 二、制定网络分销策略 （一）理解网络分销 知识精讲 1．网络分销的含义 任务十一 实施网络价格及分销策略 网络分销是指企业基于网络开展的分销行为，通过利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，来完成网络渠道建设、分销商管理等，把商品分销到消费者手中。 效果优势。 成本优势。 用户优势。 （2） （4） （1） 效率优势。 （3） 任务十一 实施网络价格及分销策略 2 ．网络分销的优势 （二）网络分销渠道的功能 任务十一 实施网络价格及分销策略 1．订货功能 2．结算功能 3．配送功能 （三）网络分销的类型 任务十一 实施网络价格及分销策略 超链接 电子杂志 在线目录 顾客服务. 在线商店 信息服务. 1．网络直销渠道的类型 任务十一 实施网络价格及分销策略 2．网络中介渠道的类型 （3）虚拟零售店 (1)信息服务提供商 （2）平台提供商 (4)辅助服务提供商 网络中介渠道的类型 ①网络评估机构 ②网络