项目一 汽车市场营销概论（课件）- 《汽车市场营销与实务》同步教学（江苏凤凰教育·2021）

汽车市场营销与实务 注释： 若要更改此幻灯片上的图像，请选择该图片，并将其删除。然后单击占位符中的“图片”图标，插入自己的图像。 1 汽车市场营销概论 项目一 2 了解国际汽车业发展史、车系分类; 了解我国汽车发展历程; 理解汽车市场的概念和要素; 理解市场营销的含义、核心概念及汽车市场营销的概念、功能和意义; 了解五种市场营销观念的演变过程; 熟悉市场营销组合，了解营销组合理论的发展 知识目标 能力目标 具有简述国际汽车业发展历程和中国汽车发展史的能力: 2. 能够根据汽车企业的行为判断其使用的营销观念。 3 学习任务 任务一 汽车与汽车市场 任务二 汽车市场营销 任务三 汽车市场营销观念 任务四 汽车市场营销组合 4 任务一 汽车与汽车市场 汽车国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB/T 3730.1- 2001)中对汽车的定义:由动力驱动具有 4个或 4 个以上车轮的非轨道承载的车辆,主要用于:载运人员和(或)货物;牵引载运人员和(或)货物的车辆;特殊用途。 一、汽车 5 任务一 汽车与汽车市场 1、汽车发展史 人类使用汽车已有 100 多年的历史。在漫长的历史岁月中,车辆一直是由人力或畜力驱动,直至 18 世纪发明了动力机械后,才出现了机动车。 汽车是“改变世界的机器”“推动社会进步的车轮”,已经成为我们日常生活中不可或缺的重要组成部分。汽车的普遍使用将改变经济社会结构,形成一整套新的经济、文化、生活体系,改善人的生活质量,推进社会进步,促进经济发展。 6 任务一 汽车与汽车市场 2、车系分类 （1）美系汽车 （2）日系汽车 （3）欧系汽车 7 任务一 汽车与汽车市场 3、我国汽车发展历程 （1）创建阶段（1945-1965年） （2）成长阶段（1966-1980年） （3）全面发展阶段（1981-2006年） （4）高速发展阶段（2007年至今） 8 任务一 汽车与汽车市场 4、我国汽车与汽车市场的发展趋势 （1）汽车驱动方式的变革 （2）新材料的研发使用 （3）无人驾驶技术 （4）汽车零部件供应链革新 （5）汽车市场将涌入更多新的竞争者 （6）联网汽车和共享市场 （7）新兴市场将主导未来汽车销量增长 9 任务一 汽车与汽车市场 （一）汽车市场的概念 1、汽车市场是商品(汽车)交换的场所 2、市场是商品(汽车)的需求量 3、汽车市场是商品(汽车)供求双方相互作用的总和 4、汽车市场是商品(汽车)交换关系的总和 二、汽车市场 10 任务一 汽车与汽车市场 2、汽车市场要素 市场=人口+购买力+购买欲望 市场营销学中的汽车市场是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和,所以这里的市场仅指方,即汽车客户;而不包括卖方,专指需求,不包括供给。从营销的角度看,卖方构成产业,买方构成市场场往往等同于需求,哪里有需求哪里就有市场,可以用一个公式表示市场的结构,即市场包含三个主要因:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。 11 课堂训练 从汽车市场营销角度分析“中国拥有一个巨大的汽车市场”这句话. 12 任务一 汽车与汽车市场 3、汽车市场的作用和形式 （1）汽车城 （2）汽车大道 （3）地区性汽车交易市场 （4）全国性汽车连锁市场 13 任务一 汽车与汽车市场 4、我国汽车市场的特点 （1）自主品牌不断成长 （2）日消法增,竞争对手不可小视 （3）细分市场不再小众化 （4）旧品牌换新装重焕青春 （5）汽车新零售时代的到来 14 任务二 汽车市场营销 在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天,市场营销已成为企业最基本的职能,在企业全部牛产经营活动中占据极其重要的地位。正确运用它所提出的原理、方法和技巧,可以使企业实现以最小的人力、物力、财力,获取最大的经济和社会效益,在激烈的市场竞争中立于不败之地。营销无处不在,今天的人们每天都被各种各样的营销所包围,无论是在家里、在工作单位、在公共场所还是外出途中,我们随时随地都在电视、杂志、报纸、网络等形形色色的媒介中接触着各色产品的营销,我们几乎每时每刻都受到营销的影响。 一、市场营销 15 任务二 汽车市场营销 1、市场营销的含义 1. 美国市场营销协会的定义： 1960 年定义:“市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。 1985 年定义:“市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程,从而产生能满足个人和组织目标的交换。” 2013 年定义:“市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整人社会带来价值的一系列活动、过程和体系。 2. 菲