7.1网络营销策划方案(课件）-《网络营销》同步教学（科学出版社）

项目七 网络营销策划 目录 CONTENTS 网络营销策划方案 网络营销策划 推广平台的使用 网络营销效果分析 学习目标 了解学习网络营销的职业岗位及职业能力 项目实训目标1：网络营销策划方案 项目实训目标2：网络营销策划推广平台的使用 项目实训目标3：网络营销效果分析 项目实训目标1：网络营销策划方案 一、公司背景 李先生是从农村到城市来打工的。3年来，他一直在做牛仔服装批发的企业里做，现在他对牛仔服装行业比较熟悉了。李先生全家的积蓄有lo万元，人工上的帮手有他的妻子和3个弟弟妹妹。现在他想自己另立门户，独立出来做牛仔服装批发生意，他到工商部门申请了个体工商营业执照。 李先生的思路是做牛仔服装的批发生意，不做零售，因此，他决定不去租赁门面，而是运用网络营销的方法去开拓市场。 请给李先生做一个完整的营销方案。 项目实训目标1：网络营销策划方案 二、策划方案 1.牛仔裤产品背景资料 牛仔市场以15—35岁的中青年消费者为绝对购买主体。有时穿牛仔裤的人占50％；经常穿的占总人数的41％；不太穿牛仔裤的人数则只有9％。近75％的青年消费者表示牛仔是其衣橱必备的服饰，拥有3—5件牛仔裤已不足为奇，另20％的人群则高达5—7件甚至更多。牛仔消费呈锥形消费趋势依然明显，但随着办公室服饰文化由理性的职业化向感性的休闲化的过渡，也推进了40岁以上的顾客对牛仔服装的需求。儿童牛仔服饰也逐渐发展。 消费者购买品牌牛仔裤一般在专卖店的较多，占了50.7％；其次，在百货商场和大型超市也有相当高的比例，分别为39.8％和32.8％，小型商店占调查的消费者的19.1％，服装市场为11％，其他的为5.7％。 品牌牛仔裤零售单价在300—500元一件，而低档牛仔裤零售单价在80—100元一件。 批发一件牛仔裤的利润是5—10元。 项目实训目标1：网络营销策划方案 2.优劣势分析 李先生的优势和劣势是如下。 （1）优势：对行业熟悉，渠道通畅。李先生对上家的供应商能赊款拿货，即只要付30％的货款就能把货拿回来，一个月还清余款，对卖不出去的货还能换货。 （2）劣势：独立创业伊始，资金人力不足，客户少。李先生只有10万元资本，其中3万元用于屯货；即周转资金。真正用于经营的费用只用7万元，人员只有他夫妻2人和3个弟弟妹妹，共5人。 项目实训目标1：网络营销策划方案 3.营销计划 按照一年10万元投资额用于经营费用的要求，电子商务专家拟定了的网络营销计划。 （1）网络营销计划（费用小计44800元） ①网站建设 采用免费网店作为自己的网站，空间和域名费用1000元，委托电脑公司安装配置好。1000元费用已含电脑公司的服务费。 ②网络广告 在百度和Google做关键词竞价广告，从第2个月开始做，连做12个月。月分别以2000元为上限，后6个月以1000元为上限，费用3．6万元。前6个月每 竞价关键词为：牛仔裤、牛仔、牛仔衣、牛仔裙、牛仔短裤、九分裤、七分裤、三分裤、热裤、辣裤、绣花等，要求排在首页的任何位置就行。 ③搜索引擎 a.在国际上30家著名搜索引擎上登录，手工登录。 b.在国际上500家搜索引擎上登录，购买登录软件登录，软件费用looo元，每6个月登一次。 c.在国际上2000多个FFA登录，每周登一次。 d.向国际上3万多个商贸网站发布商业信息，每天一次。 项目实训目标1：网络营销策划方案 ④交换链接 与友好协作单位的网站做交换链接，常年坚持。 ⑤E—mail 整理以前的所有业务名片，远一与他们联系，索要电子邮件，整理出本公司的电子邮件列表，将服装新款图片进行E—mail营销，每次发送1000份以上，每月发送一次。 ⑥虚拟社区营销 a.注册阿里巴巴国际诚信通会员，费用为一年2800元。 b.在中国服装的门户网站(http：//www．888c．cn、 http：//www．ef888．com)等注册会员，每个网站费用约2000元，总计4000元。    c.在Taobao、EbaylPaipai中文网站开店，开展直销零售生意。 （2）传统营销计划（费用小计6200元） ①印刷1万张宣传彩页，到档口门市去散发，每周发200份。 ②印刷30盒名片。