项目五 网络促销(课件）-《网络营销》同步教学（科学出版社）

项目五 网络促销 目录 CONTENTS 促销方案的设计 网络促销应用实例 学习目标 了解学习网络营销的职业岗位及职业能力 项目实训目标1：促销方案的设计 项目实训目标2：网络促销应用实例 项目实训目标1：促销方案的设计 访问企业电子商务网站http://www.huari-furniture.com,仔细查看网站内容，分析其网络营销策略并填写至空格位置。 项目实训目标1：促销方案的设计 （1）网络营销的目标市场定位： ①网络消费者特征_________________________________________________； ②网络营销对象定位_______________________________________________； ③网络营销产品定位_______________________________________________； （2）网络营销的品牌策略： ①是否有网络品牌_________________________________________________； ②口碑情况（通过网络搜索）_______________________________________； （3）网络营销定价策略： ①采用什么样的定价策略___________________________________________； ②定价策略目标___________________________________________________； 项目实训目标1：促销方案的设计 （4）网络营销渠道策略分析： ____________________________________________________________________________________________________________________； （5）网络营销的服务策略： ①________________________________________________________________； ②________________________________________________________________； 2.从网络营销的角度分析该网站的优点及不足之处,并提出优化建议。 ①优点：__________________________________________________________； ②不足：__________________________________________________________； ③建议：__________________________________________________________。 项目实训目标2：网络促销方案实例 网络促销活动是网络中较常使用的方案，也可以将多种促销方式进行综合应用。一方面，网站可以通过促销活动达到宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，企业可以迅速打开市场，为后续的经营奠定良好的基础。 网络促销方案的主要内容 前 言 简单的市场背景分析、市场动态等 促销时间 一般安排在特定的节假日前后或者淡季即将来临前，主要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期 促销地点 企业网站、门户网站、网上商店等 促销目的 促销活动想要达成的效果，是为了提升销量还是推广新产品，这是在制作方案时必须强调的。 促销主题 网络促销主题诗在促销活动时要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效的传播，同时也可以配合其他网络营销方法与整体营销计划结合，创意的组织实施促销活动，是促销活动富有影响力，有效吸引消费者，利于促销宣传 促销内容 这是促销活动的核心部分，促销活动的具体内容是什么，采取的方式必须在方案中描述出来。 执行步骤 详细制作一份日程表，安排好人员分工、信息收集、效果分析等 项目实训目标2：网络促销方案实例 访问艾格网站http://www.etam.com.cn，参照以上内容制定一份促销方案。 项目实训目标2：网络促销方案实例 艾格简介： “ETAM”源于1916年的德国，这年，第一间以"ETAM"为名的零售店开业。到1928年，连锁店网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1994年底，法国ETAM集团在中国设立了分支企业――上海英模特制衣有限公司，并于1995年1月在上海开设了第一家专卖店。五年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使ETAM艾格很快成为全国的知名品牌。1998年，ETAM的休闲系列WeekEnd的问