3.3如何运用网络营销渠道策略(课件）-《网络营销》同步教学（科学出版社）

第3章 网络营销的基本策略 1.网络营销产品的概念及产品选择策略 2.网络营销定价的特点及定价策略 3.网络营销渠道的分类及其策略 4.网络营销促销及其策略 任务分析 　 任务一：如何运用网络营销产品策略 任务二：如何运用网络营销价格策略 任务三：如何运用网络营销渠道策略 任务四：如何运用网络营销促销策略 任务分解 本任务的目标是通过分析案例资料，确定要查找信息的主题及内容，搜集网络营销渠道相关信息。要查找的信息主要包括以下几个方面： （一）网络营销渠道与传统营销渠道的比较 （二）网络营销渠道的功能 （三）网络营销渠道的分类 （四）网络营销渠道策略 任务三：如何运用网络营销渠道策略 一、 网络营销渠道和传统营销渠道的比较 在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。在 营销渠道中占有重要的地位。 但Internet的发展和商业应用，使得传统营销的中间商凭借地缘原因获取的优势被Internet的虚拟性所取代， Internet的发展改变了营销渠道的结构 任务三：如何运用网络营销渠道策略 二、 网络营销渠道的功能 （一）订货系统 （二）结算系统 （三）配送系统 （四）企业内部的柔性化生产及后勤系统的配套 任务三：如何运用网络营销渠道策略 三、 网络营销渠道的分类 （一）网上直销 网上直销的特点： （1）网上直销促成了产需直接见面。 （2）网上直销对买卖双发都有直接 的经济利益。 （3）销售人员可以利用网络工具，了解消费者需求，扩大市场占有率。 （4）企业能够通过网络即时了解用户，改善经营管理。 任务三：如何运用网络营销渠道策略 三、 网络营销渠道的分类 （二）网上间接销售 （1）网络商品交易中介 电子中间商，是基于网络的提供给信息服务中介功能的新型中间商。 （2）选择电子中间商的原则。 需要考虑：功能、成本、信用、覆盖面、特色、持续性。 任务三：如何运用网络营销渠道策略 四、 网络营销渠道策略 在具体选择网络营销渠道时，需要考虑以下几个方面： （1）采用消费者比较放心、容易接受的方式。 （2）使用的订货系统要简单明了。 （3）要考虑网上结算的安全性。 （4）关键是建立完善的配送系统。 任务三：如何运用网络营销渠道策略 举一反三 在网上搜索相关信息，找出网上直销与传统分销渠道相比所具有的竞争优势，填写表3.1： 任务三：如何运用网络营销渠道策略 方式 渠道 消费者 服务 库存 营销 网上直销 传统分销 本任务的目标是通过分析案例资料，确定要网络促销的内容及其应用策略。可以确定在这个任务的前期准备工作中，要查找的信息主要包括以下几个方面： （一）网络促销的定义 （二）网络促销与传统促销的比较 （三）网络促销的形式 （四）网络促销策略 （五）网络促销实施 任务四：如何运用网络营销促销策略 一、 网络促销的定义 网络促销时指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。 网络促销的特点： （1）技术性。 （2）虚拟性。 （3）全球性。 任务四：如何运用网络营销促销策略 二、 网络促销与传统促销的比较 （一）时空观念的变化 （二）信息沟通方式的变化 （三）消费群体和消费行为的变