3.1如何运用网络营销产品策略(课件）-《网络营销》同步教学（科学出版社）

第3章 网络营销的基本策略 1.网络营销产品的概念及产品选择策略 2.网络营销定价的特点及定价策略 3.网络营销渠道的分类及其策略 4.网络营销促销及其策略 任务分析 　 任务一：如何运用网络营销产品策略 任务二：如何运用网络营销价格策略 任务三：如何运用网络营销渠道策略 任务四：如何运用网络营销促销策略 任务分解 本任务的目标是通过分析现在利用网络 营销进行产品销售的企业如何运用产品策 略，完成产品的销售，获得更大的利润，促 进企业的发展。 任务一 如何运用网络营销产品策略 一、 网络营销产品策略 网络营销产品策略是指企业利用Internet这一工具向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。 网络营销产品策略包括新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。 任务一 如何运用网络营销产品策略 二、 网络营销产品的特点 （一）产品性质 （二）产品质量 （三）产品样式 （四）产品品牌 （五）产品包装 （六）目标市场 （七）产品价格 任务一 如何运用网络营销产品策略 三、 网络营销产品的分类 （一）实体产品 实体产品是指具有物理形状的物质产品。网上销售实体产品的过程与传统的购物方式有所不同。 （二）虚拟产品 在网络上销售的虚拟商品可以分为两大类：软件和服务。 任务一：如何运用网络营销产品策略 三、 网络营销产品的分类 （三）网上消费者的类型 （1）寻求方便者 （2）尝试者 （3）理性购买者 （4）信息寻求者 任务一：如何运用网络营销产品策略 举一反三 登录淘宝网（http://www.taobao.com),了解淘宝网站的发展历史遗迹发展前景，并分析淘宝网的特点以及商品的种类、价位、样式等信息。同学们分成两组，分别模拟淘宝网创建两个网上商店，分析该商店应该以销售何种商品为主，并分析所销售商品面对的目标人群为哪些，预测销售前景 任务一：如何运用网络营销产品策略 本任务的目标是通过分析成功利用网络营销定价策略的企业是如何使用网络营销定价策略的。 一、网络营销定价策略的概念 网络营销定价策略是企业或商家在进行网络营销的过程中，合理制定产品价格以使产品得到顾客的认可，使企业获得更多的利润，更好地进行发展。 任务二：如何运用网络营销价格策略 二、 网络营销定价策略的特点 （一）全球性 （二）低价位定价 （三）顾客主导定价 任务二：如何运用网络营销价格策略 三、 网络营销定价策略的内容 （一）定价定价策略 低价定价策略分为两种，一种为直接低价定价策略，一种为折扣策略。 （二）定制生产定价策略 （1）定制生产的含义 （2）定制定价策略 （3）使用定价策略 （4）拍卖竞价策略 竞价拍卖、竞价拍买、集体议价。 任务二：如何运用网络营销价格策略 举一反三 小张作为某公司的采购人员，向购进一批办公用品。根据所学内容，分析小张应该如何处理这种情况，以进低价位、高品质的办公用品。 （1）针对办公用品进行市场调研，对比该商品在网络营销过程中的价位与传统价位有何区别。 （2）对比网络营销产品的质量与市场营销产品的质量。 （3）经过对比，分析两者之间的优缺点，最后确定购买哪一种。 任务二：如何运用网络营销价格策略 $$