9.1营业收入管理（课件）《财务管理》（上海交通大学出版社）

财 务 管 理 1 第一节 营业收入管理 第一节 营业收入管理 营业收入是指企业从事商品销售、提供劳务和让渡资产使用权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总收入。 营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障，也是企业生产经营的重要资金来源。 一、营业收入的概念与构成 （一）营业收入的概念 第一节 营业收入管理 （二）营业收入的构成 营业收入的构成 主营业务收入 主营业务收入是指企业经常性的、主要业务所产生的收入。如销售产品、半成品，提供劳务作业等产生的收入。 其他业务收入 其他业务收入是指企业除主营业务收入之外的其他业务收入。包括材料销售、外购商品销售、废旧物资销售、担保收入等业务收入。 第一节 营业收入管理 二、营业收入管理的要求 严格管理销售合同 企业财务部门应积极参与重大销售合同的签订过程，并对合同的条款进行严格的审查，组织好销售合同的签订、审查和执行过程。 合理地选择结算方式，确保及时取得销售款项 企业在按照合同履行发出商品的义务后，要做好销售结算工作，以确保货款的及时收回。 加强产品营销管理，提高售后服务质量，扩大销售收入 为了提高企业产品的市场占有率，增加销售量，企业应加强产品的市场宣传，同时要做好产品的售后服务工作，并及时掌握市场反馈的信息。 第一节 营业收入管理 三、营业收入的预测 定性预测法是指预测人员在市场调研的基础上，根据以往的经验，运用一定的知识技能、实践经验等对企业营业收入的发展趋势作出判断。和预测的方法。 指由企业组织有关方面的专家组成专家小组，并向专家们提出所要预测的问题和相关资料，运用专家的集体智慧对企业营业收入进行判断的方法。 2．专家集合意见法 指预测人员首先通过各种调查方式（如全面调查、典型调查等）取得大量相关信息资料，然后对这些资料进行加工整理，并在此基础上作出综合分析，以推测出企业营业收入发展趋势的方法。 1．调查研究法 （一）定性预测法 第一节 营业收入管理 （二）定量预测法 定量预测法是指企业利用销售的历史资料，运用一定的数学方法确定销售中有关因素之间的数量及其变动趋势，并据以推测未来的商品销售情况。 1．算术平均法 算术平均法也称简单平均法，是指通过求出一定观察期内预测目标的时间数列的算术平均数，并以此平均数作为下期预测值的方法。这种方法简单，但却使历史资料的差异平均化，因而准确性较差。适用于各期的销售较为稳定、随机波动不大的企业的营业收入预测。其计算公式为： 第一节 营业收入管理 2．移动加权平均法 移动加权平均法是指将若干历史时期的数据分别乘以各自的权数后再相加，然后除以权数之和，以求出预测值的方法。这种方法对不同期间的历史数据分别规定了不同的权数，通常离预测期近的权数要大些，离预测期远的权数要小些。其计算公式为： 第一节 营业收入管理 3．直线回归分析法 直线回归分析法是指运用直线回归方程，根据自变量的变动来预测因变量发展趋势的方法。其基本公式为： 式中，y为预测销售量；a为特定常数；b为直线斜率；x为时间。 第一节 营业收入管理 4．本量利分析法 本量利分析法是指根据企业生产产品的成本、产量和利润三者之间的关系，进行综合分析，预测企业产品销售额的方法。具体分为保本点预测法和保利预测法两种。 保本点预测法又称盈亏分界点（零利润点）预测法，是指对企业生产经营维持在保本点时的销售量和销售收入进行预测的方法。处于保本点的销售量即为保本量，此时的销售收入即为保本收入。保本点销售量和保本点收入的计算公式为： 1）保本点预测法 第一节 营业收入管理 保利预测法是指在销售单价和成本水平既定的情况下，对能够实现目标利润时的销售量和销售收入进行预测的方法。其计算公式为： 2）保利预测法 Thank you $$