第八章 网络定价策略(课件）-《网络营销》同步教学（科学出版社）

1 第八章 网络定价策略 【本章重点难点】 1．网络定价特点。 2．网络定价程序。 3．网络定价策略。 4．邮件列表订阅。 5．邮件列表创建。 2 8.1 网络定价概述 8.1.1 网络定价的特点 1．全球性定价 2．低价位定价 3．需求主导定价 4．弹性化定价 3 8.1.2 影响网络定价的因素 1．需求因素 2．供给因素 3．竞争因素 4．交易方式 4 8.1.3 网络产品定价程序 1．明确定价目标 2．测定需求弹性 3．估算成本费用 4．分析竞争状况 5．选择定价方法 1）成本加成定价法 2）免费产品定价法 3）拍卖竞价定价法 4）定制产品定价法 6．核定最佳价格 5 免费产品定价图 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 6 拍卖竞价定价图 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 7 戴尔电脑定制产品定价图 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 8 核定产品价格图 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 9 8.2 网络定价策略 8.2.1 低价定价策略 1．直接低价策略 2．折扣低价策略 3．促销低价策略 10 8.2.2 免费价格策略 1、免费价格的形式 ⑴完全免费 ⑵有限免费 ⑶部分免费 ⑷捆绑免费 11 2、免费产品的特性 ⑴易于数字化 ⑵产品无形化 ⑶零制造成本 ⑷较强成长性 ⑸间接收益性 12 8.2.3 心理定价策略 1、尾数定价策略 2、整数定价策略 3、声望定价策略 　4、招徕定价策略 13 尾数定价策略图 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 14 整数定价策略图 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 15 招徕定价策略图 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 16 8.2.4 差别定价策略 1、差别定价的形式 ⑴顾客差别定价 ⑵产品差别定价 ⑶时间差别定价 ⑷地点差别定价 17 顾客差别定价策略 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 18 2．差别定价的条件 1）市场能够根据需求强度的不同进行细分。 2）细分后的市场在一定时期内相互独立、互不干扰，高价产品市场上不会出现低价竞争者。 3）细分市场和控制市场的成本费用不得超过实行价格差异所得到的收入。 4）价格差异适度，不会引起消费者反感。 5）价格差异符合有关价格管理的法规和条例。 19 8.2.5 其他定价策略 1．竞争定价策略 2．个性化定价策略 3．自动调价议价策略 4．特殊价格策略 5．折扣定价策略 6．使用定价策略 20 折扣定价策略图 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 21 【邮件列表的订阅与创建】 [实训目的要求] 1）学会希网用户的注册。 2）学会希网邮件列表的订阅。 3）学会希网邮件列表的创建。 4）撰写邮件列表操作实训报告。 [实训操作训练] 1.注册为希网用户。 2.订阅希网邮件列表。 $$