第10章 网络促销策略(课件）-《网络营销》同步教学（科学出版社）

1 第10章 网络促销策略 【本章重点难点】 1．网络促销组合 2．网络广告的策划 3．网络公关的特征 4．网络危机公关的实施 5．网络销售促进 6．网络广告交换的操作。 7．网络定价策略。 8．邮件列表订阅。 9．邮件列表创建。 2 10.1 网络促销概述 10.1.1 网络促销的特点 1．网络促销是通过网络传递企业及其产品的信息 2．网络促销是在网络虚拟市场上进行的 3．网络促销信息沟通方式发生了变化 4．网络促销对象的消费理念发生了变化 3 图10-1 当当网促销 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 4 10.1.2 网络促销的功能作用 1．告知功能 2．说服功能 3．反馈功能 4．创造需求 5．稳定销售 5 10.1.3 网络促销组合及其选择 1．网络促销组合 （1）网络广告策略 （2）网络销售促进策略 （3）网络公关策略 （4）网络信息服务策略 6 2．网络促销组合的选择 1）结合企业产品的特点选择恰当的网络促销组合策略。 2）选择合适的互联网信息服务提供商，提高促销资金的使用效果。 3）依据网络促销的目标，选择合适的促销组合策略。 4）依据网络促销的对象，选择合适的促销组合策略。 5）依据产品生命周期所处的阶段，选择适当的促销组合策略。 7 10.1.4 网络促销的实施 1、确定网络促销对象 2、制定网络促销目标 3、设计网络促销内容 4、决定网络促销组合 5、制定网络促销预算 6、衡量网络促销效果 8 10.2 网络广告策略 10.2.1 网络广告的概念 1、网络广告的构成要素 ⑴网络广告主体 ⑵网络广告客体 ⑶网络广告信息 ⑷网络广告媒体 9 2、网络广告的特征 ⑴经济性 ⑸针对性 ⑵交互性 ⑹实时性 ⑶易统计性 ⑺广泛性 ⑷非强迫性 ⑻直观性 10 10.2.2 网络广告的分类 1、根据网络广告的规格型号分类 ⑴横幅广告 ⑹竖幅广告 ⑵通栏广告 ⑺擎天柱广告 ⑶按钮广告 ⑻全屏广告 ⑷标识广告 ⑼弹出窗口广告 ⑸浮标广告 ⑽背投广告 11 横幅广告 图10-2 横幅广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 12 图10-3 通栏广告 通栏广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 13 图10-4 按钮广告 按钮广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 14 图10-5 标识广告 标识广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 15 图10-6 浮标广告 浮标广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 16 图10-7 竖幅广告 竖幅广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 17 图10-8 擎天柱广告 擎天柱广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 18 图10-9 全屏广告 全屏广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 19 图10-10 弹出窗口广告 弹出窗口广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 20 图10-11 背投广告 背投广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 21 2、根据网络广告的表现形式分类 ⑴主页型广告 ⑼富媒体广告 ⑵文字链接广告 ⑽流媒体广告 ⑶电子邮箱广告 ⑾关键字广告 ⑷电子杂志广告 ⑿在线软件广告 ⑸赞助式广告 ⒀屏保广告 ⑹竞赛和促销广告 ⒁图文广告 ⑺互动游戏广告 ⒂对联式广告 ⑻网络视频广告 22 图10-12 文字链接广告 文字链接广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 23 图10-13 电子邮箱广告 电子邮箱广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 24 图10-14 电子杂志广告 电子杂志广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 25 图10-15 网络视频广告 网络视频广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 26 图10-16 富媒体广告 富媒体广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 27 图10-17 在线软件广告 在线软件广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 28 图10-18 图文广告 图文广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 29 图10-19 对联式广告 对联式广告 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 30 10.2.3 网络广告的