1.2了解国际贸易方式（课件）-《国际贸易实务》同步教学（上海交通大学出版社）

项目一交易前的准备 1 02 了解国际贸易方式 任务描述 操作指南 操作示范 独立实操 1 任务描述 我国南方某出口企业 A 与当地一家知名外贸公司 B 签订了代理销售合同，并约定：A 公司为委托人，B 公司为代理人；B 公司替 A 公司寻找海外买家，并以 B 自己的名义从买家接单，A 公司负责组织货物生产并安排出运。2017 年 3 月，B 公司以自己的名义与美国买家 C 公司签订了贸易合同，合同金额 50 万美元。 A 公司按照合同约定组织货物生产并如期装运，C 公司以货物存在质量问题被其下家退货为由，在应付款日到期后拖欠货款，并向合同签订方 B 公司提出了高额的索赔要求。B 公司以其并非合同当事人（ 仅仅是 A 公司的代理人 ）为由进行抗辩，同时主张应由 A 公司对 C 公司承担违约损害赔偿责任。而A公司以并非贸易合同签订方为由，认为应由 B 公司对 C 公司承担责任。 任务：试分析此笔业务中，A 公司和 B 公司分别应承担什么法律责任。 02 了解国际贸易方式 1 操作指南 一、经销 经销（Distributorship）是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用国外经销商就地推销某种商品的一种方式。出口企业和国外经销商订立经销协议，确立经销业务关系后，就可以凭借双方的密切合作，达到推销约定商品的目的。 含义 一般经销 独家经销，独家经销可以简单理解为承包。 方式 02 了解国际贸易方式 1 操作指南 2013 年 8月，我国工艺品 A 公司与美国 THC 公司签订了“独家经销协议”，期限为 5 年。A 公司与货源生产厂家 F 公司另订有购销合同。2016 年3月，F公司取得了自营进出口权，于是美国 THC 公司于当年 5 月便直接向 F公司订货，同时停止履行与 A 公司签订的“独家经销协议”。双方发生了争议，经协商未果。工艺品 A 公司立即提请仲裁，要求美国 THC 公司赔偿其库存损失及 2016 年 5 月至 2016 年 8 月期间的预期利润。 问题：工艺品A公司能够赢得这场官司吗？为什么？ 案例分析 分析：能。因为 2013 年 8 月工艺品 A 公司与 THC 公司签订的“独家经销协议”期限为 5 年，THC 公司于 2016 年 5 月停止履行与 A 公司签订的“独家经销协议”，这是一种违约行为，应承担违约责任。 02 了解国际贸易方式 1 操作指南 二、代理 代理（Agency）是许多国家的商人在从事进出口业务中习惯采用的一种贸易方式。 含义 总代理（General Agency）。 独家代理（Exclusive Agency/Sole Agency）。 一般代理，又称佣金代理（Commission Agency。 类型 02 了解国际贸易方式 1 操作指南 独家代理人与独家经销商的比较 性质不同。独家代理人与委托人之间是委托代理关系，而独家经销商与出口企业之间是买卖关系。 风险不同。独家代理人不承担经营风险，而独家经销商要承担经营风险。 目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而独家经销商赚取的是商业利润。 专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权；独家经销商拥有独家经销的专营权，包括专买权和专卖权。 知识链接 02 了解国际贸易方式 1 操作指南 三、招标与投标 招标（Invitation to Tender）是指招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点，准备购买的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标（Submission of Tender）是指投标人（卖方）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的时间内向招标人发盘，争取中标的行为。 含义 02 了解国际贸易方式 1 操作指南 三、招标与投标 公开招标是一种无限制性竞争招标，是指招标人通过发布招标公告的方式邀请所有不特定的投标人参加投标，然后招标人按法律和招标文件的规定确定中标人的一种贸易方式。公开招标是竞争最激烈的一种招标方式，在国际招标中也最常见。 邀请招标是一种有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。招标人往往根据自己的具体业务关系和业务目标有选择地向一些投标人发出邀请，邀请其参加投标。这种方式的投标人少，竞争不激烈，公开程度远低于公开招标，但中标人履约率高。 方式 02 了解国际贸易方式 1 操作指南 四、拍卖 拍卖（Auction）是指由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式