1.1了解出口业务操作流程（课件）-《国际贸易实务》同步教学（上海交通大学出版社）

项目一交易前的准备 1 01 了解出口业务操作流程 任务描述 操作指南 操作示范 独立实操 1 任务描述 外贸公司：南京思科纺织服装有限公司（以下简称“思科公司”） 国外客户：FASHION FORCE CO., LTD.（以下简称“F.F.公司”） 交易商品：全棉运动上衣（COTTON BLAZER） 贸易术语：CIF 付款方式：即期信用证 通知行：中国银行江苏省分行 出口口岸：上海 服装加工厂：无锡季节制衣有限公司 面、辅料工厂：无锡百合纺织有限公司 货运代理公司：上海凯通国际货运代理有限公司（以下简称“凯通公司”） 承运船公司：中国远洋集装箱运输有限公司 01 了解出口业务操作流程 1 任务描述 本案例涉及思科公司的业务部、单证储运部和财务部三个部门。其中，业务部负责接洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、核销，财务部负责应收、应付账款。在实际业务中，租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门同时进行的，次序不分先后。 任务：了解该笔出口业务的操作流程。 01 了解出口业务操作流程 1 操作指南 一、交易前的准备工作 国际贸易的交易对象是国外商人，而国际市场情况又十分错综复杂，所以在正式交易前，外贸企业必须做好交易前的各项准备工作，主要包括国际市场调研、国际客户调研、与目标客户建立业务关系、制定国际贸易商品经营方案、做好国际贸易谈判准备等。准备工作充分与否，往往是一笔业务成败的关键。 01 了解出口业务操作流程 1 操作指南 二、交易磋商 （一）交易磋商的基本步骤 询盘 发盘 还盘 接受 01 了解出口业务操作流程 1 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 受盘人不完全同意发盘内容而提出修改或变更的表示。 受盘人在发盘规定的时限内，以声明表示同意发盘提出的各项交易条件。 操作指南 二、交易磋商 （二）国际贸易合同的订立 国际贸易合同的订立是双方当事人意思表示一致的结果。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即告达成，买卖双方就构成了合同关系。 双方在磋商过程中的往来函电，即是合同的书面证明。但根据国际贸易习惯及我国《合同法》的有关规定，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，以进一步明确双方的权利和义务。 01 了解出口业务操作流程 1 操作指南 三、合同的履行 1．催证 按时开立信用证是买方的一项义务，同时也是卖方履约的前提条件。但是在实际业务操作中，买方可能由于资金短缺或产品价格发生变化等原因推迟开立信用证。针对这种情况，卖方应根据备货情况及合同规定的开证时间及时向买方催证。若合同中没有规定开证时间，卖方则应根据具体的装运时间在合理的时间内催证。 落实信用证 1 2 3 4 5 6 7 01 了解出口业务操作流程 1 操作指南 三、合同的履行 2．审证 国外银行开来的信用证会通过出口商所在地的通知行送达出口商手中。信用证原则上要与合同一致，但是在实际业务中，由于种种原因（如进口商或开证行工作失误、贸易国的贸易习惯不同或买方故意更改对自己有利的信用证条款等），会出现信用证与合同内容不符或者与贸易出口国的外贸政策不符等情况。因此，信用证的审核是必须要做的工作。信用证的审核是由出口商所在地的通知行和出口商共同完成的。 落实信用证 1 2 3 4 5 6 7 01 了解出口业务操作流程 1 操作指南 三、合同的履行 3．改证 信用证在审核之后如果没有问题，出口商可以直接安排货物出口；如果经审核发现信用证有问题，出口商必须要求客户改证。出口商只有在收到银行的改证通知后，才能对外发货。 落实信用证 1 2 3 4 5 6 7 01 了解出口业务操作流程 1 操作指南 三、合同的履行 买卖合同成立后，按照合同交付货物、移交单据和转移货物所有权是卖方的三项基本义务，而做好备货工作就是为履行交货义务准备物质基础。 备货 1 2 3 4 5 6 7 01 了解出口业务操作流程 1 操作指南 三、合同的履行 在我国，出口货物的托运工作一般委托中国外贸运输公司或其他运输代理（Forwarding Agent，简称货代公司）处理。 在租船订舱之前或同时，出口人还须到外汇管理局领取出口收汇核销单。如属法检商品或合同有约定，出口人还须办理报检。 托运订舱 1 2 3 4 5 6 7 01 了解出口业务操作流程 1 操作指南 三、合同的履行 投保人在确定保险险别与保险金额，并已办妥运输事宜后，即可根据合同或信