二 《洽谈》（同步练习）-【中职专用】高二语文同步精品课堂（高教版2023·职业模块）

《治谈》同步练习 根据下面的材料，完成后面的任务。 材料一 最近，小李所在的食品公司新研制出一种口味清淡、口感松软的小点心，主要销售对象是上班族。小李负责在城东区几座写字楼推销这种小点心。一天，小李兴冲冲地直接敲门进入某公司负责人许经理的办公室：“许经理，你好，我是XX食品公司的推销员小李，我们公司新生产了一种专门为办公室白领打造的休闲食品，口味清淡，口感松软。不知道你有没有兴趣买进一批，让下属们在茶歇时间品尝一下?”“噢，我找后勤部门商量下，再给你答复吧。”说完，许经理拿起文件走出了办公室。 材料二 ( 电话铃声响起 ) 小 李： 许经理，您好!我是上次向您推荐小点心的小李，您还记得吗? 许经理：噢，是你呀，你好! 小 李：许经理，上次冒昧打扰了，对不起! 许经理：噢，没事，你今天有什么事吗? 小 李： 是这样，今天我准备了一些我们公司生产的小甜品，想请您公司的员工品尝一下。可以吗? 许经理：( 想了一下) 这样啊，可以的，你来吧! 小 李：我下午到贵公司，先请您的员工品尝一下，请您放心，我绝对不会打扰他们的正常工作。3 点整到您的办公室，您看可以吗? 许经理： 好的。( 下午，小李带着小点心，先到各个部门，请现场的工作人员品尝了点心。3点整，他拿着一份专门为许经理准备的点心，来到了许经理的办公室。) 小 李：许经理，我刚刚参加工作，上次多有冒犯，今天特地来道歉请您原谅!这是给您准备的点心，请您品尝。 许经理：没事，没事。 小 李： 这种小点心，是我们公司重点推荐的，恳请您有空的时候品尝一下，多提宝贵意见。 许经理： 好的好的，我听说你已经将这种小点心拿去给我的员工品尝了评价如何? 小 李： 不敢多打扰您，所以先去了各个部门，大家的评价还不错，都挺喜欢的。当然也给我们的产品提出了很多宝贵的意见，有助于我们更好地改进产品。 许经理： 是吗?那我待会儿问问他们的意见再决定吧 小 李：( 拿出一张点心成分的对比表 ) 我在和您员工交流时就听说了您是位很用心、很关心下属的领导。您一直为公司员工精心安排茶歇，就是希望让他们更有家的归属感。您看，这是我们公司这批新产品与一般点心的成分比较，我们的新产品低脂低糖，很适合白领们茶歇食用，而且价格并不比一般的点心高。如果您的员工知道您为了他们的健康，专门选用了这种新点心，一定会更加感谢您，更加努力投入工作的。 许经理：哈哈，原来这种点心很适合我们啊!那行，我们先预订一批,如果员工们都觉得好的话，我们会长期订购的。 小 李： 好的好的!谢谢许经理，非常感谢您给我这次机会。那具体事项我该跟哪位负责人联系呢? 许经理： 跟我们负责后勤的赵主任联系吧。 1.结合洽谈的相关知识，分析小李第一次洽谈失败的原因。 _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2.结合小李第二次洽谈的细节，说说这次洽谈能够取得成功的原因有哪些 _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________