第十章国际贸易方式（课件）- 《国际贸易实务第三版》同步教学（对外贸易大学·2021）

第十章 国际贸易方式 【学习目标】 通过本章学习，了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔销售以外的其他贸易方式的概念、特点，以及各种贸易方式的内容、运行过程及其适用条件，及使用各种贸易方式应注意的问题。 第一节   经销、拍卖和寄售 经销（Distribution）是指出口商与进口商之间以“款货两清”的买断形式达成的一种商品买卖活动。 一、经销 一般经销 1 独家经销（包销） 2 总经销 3 （一）经销种类 是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的经销方式。 1．一般经销（Non-exclusive Distribution） 2.独家经销（Sole Distribution） 也称包销，指出口供货方（生产企业和商业企业）赋予进口经销商（一般限于零售商）在规定期限和局部地区内，对指定商品享有独家专销权的一种方式。 3.总经销（General Distribution） 指出口供货方（生产企业）赋予进口经销商（批发商）在规定的期限和区域内，对指定商品享有独家分销权和优先进货权的一种方式。 （二）经销协议 特许经销协议（总经销、独家经销）内容： （1）经销商品的种类 （2）地区范围 （3）期限 （4）作价 （5）最低购买数量和金额 （6）经销商的其他义务 （7）协议有效期 二、商业代理 （一）代理(Agency)的概念及特点 是指出口商（委托人Principal）授权进口国商人（代理商Agent）向进口商或用户代表他销售其产品的一种贸易方式。 按代理的授权范围 总代理General Agent 一般代理Agency 独家代理Exclusive Agent （二）代理的种类 （三）代理协议 1．协议双方的规定。 2．代理商品、地区。 3．代理人的权限。 4．代理期限与中止条款。 5．佣金条款。 计佣基础、佣金率、支付方式和时间等。 6．对非竞争条款的规定。 7．对代理人责任的规定。 三、寄售业务 寄售（Consignment）是指出口人（寄售人）根据事先与国外客户（代销人）签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人，委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。 适于寄售的商品：不宜定价的商品 如传统工艺品 签好《寄售协议》。 2016年寄售出口154万元人民币 第二节 拍卖和招投标 拍卖（Auction）是一种现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖行在限定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。 一、拍卖 拍卖种类 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖 按出价方法 拍卖程序 1.货主委托 2.拍卖准备 3.买方看货 4.买方支付保证金 5.正式拍卖 6.付款提货 二、招投标 招投标（Invitation to Tender）是指招标人发出招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然后招标人择优取标，达成商品交易的一种方式。 （一）招标方式 1.国际竞争性招标 公开招标 选择性招标 2.谈判招标 3.两段招标，即综合性招标 （二）招标投标的一般程序 1.招标 发布招标公告 2.投标 资格预审 编制招标文件 投标前准备 做标、落实担保 递交投标文件 3.开标 4.评标和决标 5.签订合同 第三节 加工贸易、租赁贸易 一、加工贸易 是指从国外获得原料或零配件，在国内加工或装配成制成品后再出口到国外去的经营活动。 2010年中国 加工贸易出口 7403.4 亿美元 占总出口46.9% 2015年 加工贸易出口 49553亿元人民币 其中：进料加工44332亿元人民币，占90% 占总出口35% 来料加工 进料加工 出料加工 出16.3亿，进19.6亿 2019年 加工贸易出口 50729亿元人民币 其中：进料加工45350亿元人民币，占89.4% 占总出口29.4% （2019年进出口315446亿元人民币，出口172298亿元人民币，进口143148亿元人民币） 二、租赁贸易 租赁贸易（Lease Trade）是指出租人将某种商品交给承租人在一定期限内使用，按期收取租金的贸易方式。 2015年我国租赁贸易出口17亿元人民币，进口558亿元人民币 2016年我国租赁贸易出口13亿元人民币，进口188亿元人民币 2019年我国租赁贸易出口40.4亿元人民币，进口271.5亿元人民币 对承租人、出租人的作用 租赁的种类 融资租赁 经营租赁 第四节 期货交易 期货交易（Futures Trading）是买卖双方在期货交易所内按一定的规章制度买卖期货合同的贸易方式。