14.5实施时的注意事项(课件）-《网络营销》同步教学（同济大学出版社）

项目十四　 软文推广 任务五　 实施时的注意事项 任务五　 实施时的注意事项 　　1.选好宣传点 　　要深入了解产品的特性与目标用户需求，结合用户的实际需求与问题，找出最能打动用户、最能够对用户产生帮助的卖点来作为宣传点。注意，主打；卖点不要与其他同类产品类同，要有差异化，要体现出的特色。 　　软文的内容不一定非要用华丽的辞藻，也不能如答试卷一样公式化，最重要的是有同用户推心置腹说家常话，要把传递的信息绵绵到来植入受众群体，这样创作出了的东西才是最有力的软文营销!千万不要用所谓万金油的方式闭门造车， 用所谓的模版制造一些毫无实质的内容， 或者干脆赤裸裸地进行宣传， 通篇都是广告。 　　2.选好宣传阵地 　　软文写得再好，但是如果用户看不到，还是等于白玩。所以一定要建立足够多的软文发布渠道，而且这些渠道面向的最终用户，一定是适合的精准用户。 　　3.制定计划， 执行力最重要 　　想通过一次软文营销就能带来很高的销量，或者大幅度提高网站的单击率是很难实现的。软文不是硬广告，它的特点是通过文字潜移默化地影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能够达到目的。所以在操作时，就需要注意阶段性和长期引导。 　　另外，只是数量有了，也不行，软文营销要有思想，一定要先制定一个周密而靠谱、非常具有可执行性的计划，并且要坚决贯彻和深入执行计划，不能像软文推广那样随意而为。 2 项目十四　 软文推广 任务六　 软文推广如何评效果 任务六　 软文推广如何评效果 　　软文评估指标 　　1.转载率 　　软文只有被转载后，它的效果可以说才是最大化的。但有个前提那就是转载软文的人，保留了的版权链接。但有些站长的劣根性，注定了他喜欢窃取别人的劳动成果的。所以，这个转载率，不是指文章被多少个站点转载了。而是被多少个站点转载后，留了版权链接的个数。比如，文章被转载了100次， 留了链接的有25个， 那么的转载率就是25%了。 　　软文评估指标 　　2.被浏览的次数 　　一篇文章在A5发布之后， 是能看到浏览次数的。 如果一篇软文没有被推荐到首页， 个人认为， 能有300次的浏览量就是一篇相当不错的软文了。 因为没推荐到首页， 那就只能在软文对应的那个栏目里去浏览。 如果说前100次的浏览是一批习惯阅读的人点击的话， 那么后200次浏览， 就是因为你的标题吸引了其他人。 可见， 一篇软文的标题的重要性。 　　软文评估指标 　　3.被顶踩的次数 　　有顶就有踩，A5的首页有个区域是按顶踩的次数来排序的。 如果顶踩之和能达到20次， 就说明这篇软文是成功的， 因为有了20次的顶踩一般文章就能上排行榜了。 4 任务六　 软文推广如何评效果 　　软文评估指标 　　4.被评论的次数 　　不管文章好坏，要想让别人去发表评论是非常难的。所以如果一篇文章有3个人评论过， 并且评论不是发的广告的话。 那么这篇软文就是一篇相当好的软文了。 　　以上4点是从软文本身来数字化评估其效果。 那么版权链接对应的那个站点可以从哪些方面来数字化评估呢? 　　软文评估指标 　　1.网站的收录速度 　　如果是新站或者小站去写软文推广，最强烈的一个变化那就是网站的收录速度变快了。没写软文前，搜索引擎收录要靠定期地更新才释放出的页面，而一般经过写软文之后，网站一般都能达到当天发布当天收录的速度。所以如果你的网站有这样的变化了，说明软文的投递是成功了。当然，这种情况，一般是几篇软文投递之后才会产生的变化。 　　软文评估指标 　　2.直接输入网址的流量 　　由于软文里的链接变成纯文本了，别人无法从软文里直接点击链接来到的站点。这个时候，往往会发现，有很多人通过直接输入网址来到的站点了。比如以前直接输入网址一直是5个IP， 而通过写一篇文章后， 文章投递的前几天里每天都有15个直接输入网址的IP， 等于是增加了10个新IP， 那么个人认为这篇文章是算成功的了。 5 任务六　 软文推广如何评效果 　　软文评估指标 　　3.非原创收录概率 　　就是站点的内容一般都是复制别人的。一般写软文推广前的内容都是不被收录的，或者说收录的概率非常低。比如，发了10篇文章， 收录了2个页面。 而通过软文推广之后， 能达到5个页面， 那么这些软文就算是成功的。 　　软文评估指标 　　4.纯文本网址的个数 　　所谓纯文本网址的个数，就是通过在搜索引擎里，直接输入的网址，看搜索引擎找到了多少个页面。这个数值在先期一般是软文被转载留了版权链接的页面的个数，而当投递多篇文章之后，有很多人会自发地为创造纯文本内容的。比如有的人给加到一些文库里，有的人在whois这样的查询站点里搜索的网址， 有的人查询的alexa排名等等。 这个数字也很好评估， 比如每篇软文算25个留了版权链接的转载， 那么10篇软文应该有250个。