10.1百度推广概述(课件）-《网络营销》同步教学（同济大学出版社）

项目十　 百度推广 任务一　 百度推广概述 任务一　 百度推广概述 　　引入案例 　　西安西装装饰装修工程有限公司-推广案例 　　公司名称:西安西装装饰装修工程有限公司 　　产品类型:装饰装修 　　公司网站: www. xa - xz. com 　　开始使用百度推广的时间: 2012 -07 -13 　　平均每月的营销投入: 1000 ~3000元 　　投放的主要关键词:西安玻璃幕墙， 钢结构， 玻璃雨棚 　　使用百度推广的初衷 　　西安西装装饰装修工程有限公司成立于2009年， 注册资金1600万元， 是一家具有丰富施工经验技术型服务公司.西装装饰本着 “文化装饰、 名匠装饰、 绿色装饰” 的发展方针， 提出 “铸精工第一品牌，成业主舒适居家” 的经营宗旨， 在施工和服务上大胆探索勇于实践， 推出的 “西装小岩” 全程快乐装修立体环绕服务、 使装饰施工双保险， 引进先进的CRM管理系统， 工地全程电子化； 推出在线监理透明监管服务， 业主可以自助式访问工地， 高效回应； 同时施工团队进行星级化标准分级定位， 九大施工程序管控、 数十项星级服务标准、 楼百项精工细节。 享有业主良好口碑， 一次装修， 终身客户管家的服务理念， 使西装成为多家西安设计商、 地产建筑商的专业施工配套服务指定承包单位， 做到安全施工、 精致工艺、 质感空间、 全程演绎设计空间居所的完美呈现。 2 任务一　 百度推广概述 　　使用百度推广的效果 　　直接效果 　　首先的影响就是增强客户对我们公司的信任度，之前都是在网上发些小广告，但是信任度不高，电话咨询的少，成交率也低，现在从百度上找到我们，都非常信任我们，签单非常痛快。我们公司现在已经从之前的2个人跑业务到现在的规模公司， 也增强了我们在这个行业的影响力， 对百度我们是越来越信赖。 　　战略效果 　　我公司进入装修工程这行相对来说是比较晚的，市场份额也就是2%左右。 使用百度推广后效果越来越好， 单子稳步上升， 目前客户几乎55%来自于百度， 每天都有大量的电话咨询， 转化率比较高， 上年的营业额环比前年， 基本上翻了2番， 企业规模越来越壮大， 行业中的地位也越来越高， 知名度有了大幅提升， 后期会不断加大百度推广的投入。 　　学习目的与要求 　　通过本章学习，了解百度推广的特点、种类，掌握百度推广的技术要求，熟练百度推广的几种方式，重点掌握百度推广的成本计算。 　　百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。 　　“世界很复杂， 百度更懂你”， 每天有超过1亿人次在百度查找信息， 企业在百度注册与产品相关的关键词后， 就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。 3 任务一　 百度推广概述 　　一、百度推广概述 　　百度推广凭借强大的用户产品优势，每天数十亿次搜索请求、超过1亿用户浏览百度信息流、800亿次定位服务请求， 为客户提供全系列产品广告资源， 覆盖用户生活十大场景。 　　百度推广，依托百度80%以上的中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站， 打造了5. 38亿网民和企业之间的供需连接平台， 不仅让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务， 也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、 有效提升企业品牌影响力， 让有需求的客户找到企业。 　　二、什么是百度推广 　　百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的内容。由于关键词是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如:企业主在百度注册提交 “BGSEM” 这个关键词， 当消费者或网民寻找 “BGSEM” 的信息时， 企业就会优先被找到， 百度按照给实际点击量(潜在客户访问数)收费， 每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等， 由企业产品的竞争激烈程度决定的。 　　百度推广，是向企业提供的按效果付费的网络营销服务，借助百度超过80%中国搜索引擎市场份额和60万家联盟网站， 打造了链接亿万网民和企业的供需平台， 让有需求的人最便捷地找到适合自己的产品和服务， 也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户、 有效提升企业品牌影响力。 　　每天有20万企业在使用百度推广进行网络推广。 因为百度推广具备如下独特优势:1.全球最大中文搜索引擎， 覆盖面广 4 任务一　 百度推广概述 　　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息， 是使用量最大的中文搜索引擎。 经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明， 百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。