9.1论坛推广概述(课件）-《网络营销》同步教学（同济大学出版社）

项目九　 论坛推广 任务一　 论坛推广概述 任务一　 论坛推广概述 　　引入案例 　　论坛推广，又称网络社区推广。通过文字、图片、视频等方式发布产品或服务信息，加深受众对品牌的理解。它具有话题开放性强、成本低、见效快、互动性高、针对性强等特点，是增加曝光和销售的极佳手段。三成以上人每天至少登录一次社区网站，七成以上人每次浏览超过半小时。 　　尽管如此，对于三四线城市的小企业，或者经济实力较弱的个人来说，建立一个社区依然有着极高的门槛。传统的Discuz!类社区搭建， 对于有营销需求但资金、 技术都很欠缺的生意人来说， 几乎是不可能实现的。 　　在这种局面下，搜狐推出的快站产品让小企业主看到了希望，不需任何费用、任何技术门槛，用户就可以在几分钟内自行建立一个美观、能满足营销需求的手机站点。建立站点之后，就可以选择“社区” 功能模块， 可轻松实现社区、 话题和会员管理。 快站社区建立之后， 还可以一键生成社区版APP， 在手机上就可以实现与其他用户的沟通、 了解用户反馈。 　　学习目的与要求 　　企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，就是论坛推广。 　　一、什么是论坛推广 　　简论坛推广就是“利用论坛这种网络交流的平台， 通过文字、 图片、 视频等方式发布企业的产品和服务的信息， 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务， 最终达到宣传企业的品牌、 加深市场认知度的网络营销活动”， 同时可以帮助企业培育客户忠诚度， 及时有效地进行双向信息沟通， 这就是论坛推广。 2 任务一　 论坛推广概述 　　推广是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛推广的一种简单的方法。 　　论坛推广可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，论坛推广是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段。 　　论坛推广的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛推广应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈。 　　二、论坛推广的特点 　　论坛营销的特点 　　1.利用论坛的超高人气， 可以有效为企业提供营销传播服务。 而由于论坛话题的开放性， 几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 　　2.专业的论坛帖子策划、 撰写、 发放、 监测、 汇报流程， 在论坛空间提供高效传播。 包括各种置顶帖、 普通帖、 连环帖、 论战帖、 多图帖、 视频帖等。 　　3.论坛活动具有强大的聚众能力。 　　4.事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动， 将客户的品牌、 产品、 活动内容植入进传播内容， 并展开持续的传播效应， 引发新闻事件， 导致传播的连锁反应。 3 任务一　 论坛推广概述 　　5.运用搜索引擎内容编辑技术， 不仅使内容能在论坛上有好的表现， 在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。 　　6.适用于商业企业的论坛推广分析， 对长期网络投资项目组合应用， 精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。 　　7.年轻背景。 可以把自己的账号背景设置成80后、90后， 这类人群比较受人欢迎， 而且喜欢逛这些SNS网站的基本上也是80、90后， 这样比较容易有共同话题。 　　8.主动出击， 在自己的帖子或者转帖的时候添加自己好友的链接地址， 让更多的人看到你的帖子主动加你， 这样的话就不愁没有好友了。 　　三、论坛推广的方式 　　1.关系推广 　　论坛建立之初，网站人气很少，怎么让更多的人聚集到论坛中来，这就需要动员你的亲朋好友，只能能上网会发帖的，统统叫过来，让他们一起帮你宣传，帮你发帖，维护论坛，人多力量大，很快就能聚集一些人，还能提高网站的帖子率、信息率。比如我的游戏论坛http: / / www. dotawu. cn就是采用的这种方法。 　　2.搜索引擎 　　搜索引擎是网民常用的工具之一，每天都有各行各业的网民搜索各种各样的信息，把网站发布到搜索引擎是个不错的方法，不但可以把你的网站被搜索引擎收录，还能从搜索引擎获取流量