6.1品种法的特点和成本计算程序(课件）-《网络营销》同步教学（同济大学出版社）

项目六　 微博营销 任务一　 品种法的特点和成本计算程序 任务一　 品种法的特点和成本计算程序 　　引入案例 　　为打破次元壁的高富帅网红组合【海尔兄弟】双击666。 　　先看下这对高富帅网红组合【海尔兄弟】的微博数据:在2017年11月8日至12月8日期间， 海尔官博的点赞数超10万； 互动次数超过21万次； 阅读数超4000万； 活跃度达311. 6； 综合影响力达655；转评指数达353； 在同行业的官博中影响力排名第一。 被行业内成为 【蓝v总教头】。 　　一、海尔———已知次元内最牛的动漫周边厂家 　　最近聊起海尔兄弟，突然发现，海尔集团好牛，十几年前就知道搞IP营销了。 用一部海尔兄弟圈粉无数， 大大提高了市场占有率。 　　IP近年来非常火热。 百度百科给IP的定义是 “知识产权”， 其实纵观现在很多IP营销的案例可以发现，ip早就远远超出了 “知识营销” 的范畴。 可以用 【爆款+全产业链】 来概括它的含义。 爆款是内容，全产业链则是基于内容的后续开发。 　　更直白一点就是“小说-电影-电视-游戏-动漫-玩偶-周边-明星-粉丝-社群” 这样一张环环相扣的网， 总有一个环节能网住鱼。 　　海尔兄弟的营销模式，就是一个围绕IP进行全产业链开发的案例。 先用«海尔兄弟»劈开观众脑海， 打造出海尔兄弟这对网红。 然后再围绕爆款网红做后续开发， 构建起一整个产业链， 把这个超级IP带来的海量粉丝和海量影响力牢牢绑定住。 　　有了粉丝之后，各种营销套路就怎么玩怎么有了，海尔电器自然销量上涨。 　　其实海尔一直都很注重自己的品牌营销，比如著名的砸冰箱事件。如今海尔微博的阅读量、转发量、互动量的数据对于一个企业号来说非常不可思议，宛如官微界的杜蕾斯。 2 任务一　 品种法的特点和成本计算程序 　　学习目的与要求 　　通过本章学习，应了解微博营销的定义和作用，掌握微博营销的技巧；通过具体事例分析微博营销的具体特点和作用。 　　中国互联网已经全面进入微博时代!新浪与腾讯微博网易微博和搜狐微博的注册用户总数已经突破6亿， 每天日登陆数超过了4000万。 同时， 微博用户群又是中国互联网使用的高端人群， 这部分用户群虽然只占中国互联网用户群的10%， 但他们是城市中对新鲜事物最敏感的人群， 也是中国互联网上购买力最高的人群。 　　一、微博营销概述 　　在微博上实现一站式购物已不再遥远，在打通线上与线下日渐成为不少互联网企业的核心战略之际，微博营销的闭环行动也在提速。 　　与之前新浪微博与小米、乐视等进行的类似合作相比，本次活动进一步优化了移动端的用户体验，浏览、下单及支付过程均可在微博上完成，用户抢购时可使用微博支付快速购买。 　　这样的活动显然带来了双赢。魅族可以快速触达到目标用户，同时可以对微博上预约、购买的用户进行客户关系管理，完善后续服务。 　　而对新浪来说，则进一步实现了微博营销全环节的打通，这一点至关重要。自年初与支付宝合作推出微博支付后，新浪微博增强了营销闭环中最为关键的“支付环节”。 本次与魅族的合作， 再次跑通了微博 “浏览—兴趣—下单—支付—分享” 的闭环。 有观点认为， 从最初的转发抽奖， 到此次魅族的闪购模式， 可以看到微博营销也将进入闭环时代。 3 任务一　 品种法的特点和成本计算程序 　　二、微博营销的定义 　　微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象， 企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、 产品信息， 树立良好的企业形象和产品形象。 每天更新内容就可以跟大家交流互动， 或者发布大家感兴趣的话题， 这样来达到营销的目的， 这样的方式就是互联网新推出的微博营销。 　　该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、朋友、话题、名博、开放平台、整体运营等。 　　三、企业微博营销的意义和作用 　　1.低成本做营销 　　微博营销中其成本可大致分为三类:第一类， 发布微博: 0元； 第二类， 微博奖品: iphone， 门票，充值卡， 杯子， 钥匙扣， 优惠券等， 第三类， 转发评论:网友自发转播。 总计不会超过几千元。 可是微博营销效果却是可观的:企业品牌得到了推广， 项目赢得更多关注和人气， 而线下活动将会得到宣传和更多参与。 　　2.推广新产品和新服务 　　企业可以在微博平台利用活动推广自己的新产品或者服务。常见的有奖转发活动，通过转发抽出幸运观众，并送出自己的新产品。或者提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的方法。 4 任务一　 品种法的特点和成本