5.3微信小程序营销(课件）-《网络营销》同步教学（同济大学出版社）

项目五　 微信营销 任务三　 微信小程序营销 任务三　 微信小程序营销 　　2016年1月11日， 微信之父张小龙时隔多年的公开亮相， 解读了微信的四大价值观。 张小龙指出，越来越多产品通过公众号来做， 因为这里开发、 获取用户和传播成本更低。 拆分出来的服务号并没有提供更好的服务， 所以微信内部正在研究新的形态， 叫 「微信小程序」。 　　一、公众账号简介 　　微信小程序(Mini Program)， 简称小程序， 缩写XCX， 是一种不需要下载安装即可使用的应用， 它实现了应用 “触手可及” 的梦想， 用户扫一扫或搜一下即可打开应用。 　　全面开放申请后，主体类型为企业、政府、媒体、其他组织或个人的开发者，均可申请注册小程序。小程序、订阅号、服务号、企业号是并行的体系。 　　二、公众账号运营策略 　　小程序运营高效引流方法 　　第一:附近的小程序功能， 助力线上实体行业实现更多的引流 　　从功能使得小程序会自动展现给周边5km内的微信用户。 所有上线的小程序都能在此被免费曝光，且一个小程序能添加10个地理位置。 也就是说， 做一个小程序， 相当于给店铺增加10倍曝光的机会。 相信这一功能的出现， 让很多线下的实体行业都看到了引流和盈利的巨大前景。 　　第二:微信搜索入口， 用小程序名称抢排位 　　小程序商城的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关，且小程序的名称是唯一的。根据用户的搜索习惯和产品特性注册小程序名称，才能让小程序的排名更靠前，更有可能被用户搜索到。 　　与网站的排名相似，优化小程序描述关键词很重要。微信搜索支持关键词模糊匹配，所以自定义关键词也会影响到小程序排名。在小程序后台「推广」模块，可配置最多10个关键词。 设置关键词时， 可一边借鉴百度的投放技巧， 一边结合微信的具体使用场景。 2 任务三　 微信小程序营销 　　第三:利用社交功能实现更多的引流， 通过群聊群分享， 实现粉丝裂变 　　商家在原有的粉丝群同步通知，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序，促成销售。 　　第四:拼团买单模式， 借力社交立减金实现更多的引流 　　用小程序来承载拼团、秒杀、砍价等优惠活动，激发消费者低价消费的积极性，实现快速裂变。此种玩法，可在较短时间内，积累出庞大的精准用户，后期商家可借此进行精准营销。这是电商小程序常用套路，但是再常用的套路，只要有效，就是好套路。 　　第五:公众号文内广告 　　广告主可以在后台新建“文中广告”， 将公众号文章与小程序进行联通。 “文中广告” 出现在文章中间， 且广告内容与文章有关联， 容易与粉丝互动， 属于服务用户的广告形式， 用户更易于接受。 　　第六:聊天小程序 　　聊天小程序———好友/群聊中查看历史小程序的快捷入口， 是小程序打通微信社群的一大妙招。 　　第七:第三方小程序商店平台 　　通过付费或其他方式将小程序投放至小程序商店，起到一定的宣传效果。 　　第八:地推 　　对于部分小程序而言，地推或许是最贴近用户场景的营销方式。线下以小程序码的方式，通过宣传物料等营销小程序。其实地推的另一个好处是，尽量贴近店铺周围人群，能够有效地引到周边流量。 3 任务三　 微信小程序营销 　　第九:公众号绑定相关小程序 　　而且，小程序现在可以关联500个公众号， 赋予了小程序更多引流和转化的机会。 当用户关注你的公众号时， 就能看到位于显眼位置的 “相关小程序”， 点击可直接跳转到小程序， 如果是公众号与小程序都是为了一个店或者线下服务， 那么用户会更加愿意关注公众号的同时也进入小程序的。 　　第十:引流 　　通过付费营销来实现更多的引流和转化。 　　微信小程序的盈利期已经开启，而商家想要获取更多的线上红利，就要利用好微信小程序引流的能力，借助金品小程序的开发功能去实现更多的盈利，关于小程序的引流策略就为大家简单的分析这十点，希望对大家有所帮助。 　　三、小程序运营技巧 　　第一，各种小程序推荐导航网站，微信官方是没有这样的导航的，所以可以通过这个红利做导航平台。 　　第二，线上线下的场景是小程序最大的入口，所谓的场景就是在特定的情况下，我们遇到的问题，基于问题提供的解决方案，就是我们提供的产品。比如摩拜单车这个产品，场景是:在城市中我们担心自己的自行车被人偷走， 同时有没有固定停车地点。 这样使得微信小程序便找到了一个场景。 有场景就有入口， 有入口就有推广， 现在的摩拜单车就是微信一扫， 打开小程序， 立即骑走。 当然， 线下类似的场景还非常多， 涵盖衣、 食、 住、 行、 玩、 医疗、 汽车、 旅游等各个方面， 有问题就有场景， 有场景就有入口， 有入口就有小程序。 4 任务三　 微信小程序营销 　　第三，企业公众号是小程序最直接