5.1生产特点和管理要求对产品成本计算方法的影响(课件）-《网络营销》同步教学（同济大学出版社）

项目五　 微信营销 任务一　 生产特点和管理要求对产品成本计算方法的影响 任务一　 生产特点和管理要求对产品成本计算方法的影响 　　引入案例 　　新时代，互联网给我们的销售工作带来了无限的可能。现众多的房产经纪会把自己公司制定一个官方网站，在官网发布推广房源信息，来增加自己公司的品牌影响力，增加房源的点击量。但是，目前企业建站的成本是相对较高，而且房源信息管理和网站的管理是分离开的，需要专门的人员分别管理，这样是否浪费了您大量的人力，财力? 　　所以我们要清楚地认识到在房产中介市场竞争中，我们要争夺的是什么?要得到的又是什么?如何选择用最少的成本获得最高的曝光量， 这是每一个中介老板和管理者都需要思考的问题。 铺面的租金一年比一年贵， 网络端口费用也逐年上涨， 如何用最低的成本获取到最多最精准的客户? 　　为什么使用微信端是房产中介最好的营销方式? 　　微信的使用人数接近9亿， 在大街上随便拉一个人， 他都在用微信， 在如此庞大的用户群体下， 微信卖房已经成为房产经纪人的新金矿。 微信已为整个房产中介行业销售带来巨大的变化， 它正在改变传统房产营销模式， 它将开创一种全新的营销理念。 　　在日常的房产中介门店接待工作中，大家是否遇到一个普遍的现象:客户上门不会给我们主动打电话， 但愿意加微信的人总比愿意留电话的多， 先想办法加上客户的微信， 让客户关注上自己公司的公众号， 先和客户建立一个弱连接， 在和客户进行沟通， 取得信任， 最后成交! 　　强大的微信推广功能，麦楼如何备受用户青睐? 　　楼盘的推广，其实就是客户关注力的推广，客户原来的关注力放在纸媒、户外、电梯等，现在都转移到了手机上。在移动互联网时代，新一代的房源综合销售系统能够将中介的楼盘信息从传统的推广上做调整和补充，从而占领新的市场。所以，基于微信等移动新媒体的营销功能也成了必要的方式。 2 任务一　 生产特点和管理要求对产品成本计算方法的影响 　　和大多数走在时代前沿的品牌一样，麦楼似乎更懂得当前70后、80后房产中介精英们需要什么， 例如:通过麦楼销售系统的访客记录功能， 可以清晰地记录客户看了什么房源， 什么时候看的， 看了几次。 业务员就可以通过访客记录深入的分析出客户的需求， 对什么房源有意向， 就可以准确的跟进和带看。 　　近日，来自上海、天津、广州等多家公司用户听闻麦楼房地产中介平台推出7天免费计划， 争相报名。 深圳、 重庆、 东莞等地也有大量预定， 而就在刚刚， 麦楼房源综合销售系统迎来了国内公司月用户突破100家，月增加使用人数达2000人的荣耀时刻。 多年的磨砺， 麦楼已成为国内备受认可的房产中介软件的领航者。 　　学习目的与要求 　　通过本章学习，应掌握微信营销的产生和发展；熟练微信小程序和公众号的营销技巧和策略；重点掌握微信营销的步骤以及方案内容。 　　微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友” 形成一种联系， 订阅自己所需的信息， 商家通过提供用户需要的信息， 推广自己的产品， 从而实现点对点的营销。 　　微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。 3 任务一　 生产特点和管理要求对产品成本计算方法的影响 　　一、微信营销时代 　　2011年1月21日， 腾讯推出即时通讯应用微信， 支持发送语音短信、 视频、 图片和文字， 可以群聊。2012年3月29日， 时隔一年多， 马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关， 也就是新浪微博注册用户的三分之一。 在腾讯QQ邮箱、 各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下， 微信的用户也在逐月增加。 　　微信营销，一个新型的互联网方式应运而生，并且不少的企业和个人都从中获得利益，发展前景也非常的值得期待，那么相对于一些传统的互联网，微信营销又有着哪些优势呢。 　　庞大的腾讯用户基数，据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的七亿，发展空间堪称恐怖。毫无疑问，微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看， 我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于七亿这个数量， 发展空间仍然很广阔。 　　随着智能手机得越来越普及，微信已经慢慢地从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样， 无法撼动。 　　信息交流的互动性更加突出，虽然前些年火热的博客营销也有和