4.2APP 营销模式(课件）-《网络营销》同步教学（同济大学出版社）

项目四　 APP 营销 任务二　 APP 营销模式 任务二　 APP 营销模式 　　不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有广告模式、用户模式和购物网站模式。 　　一、广告营销 　　在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏链接进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入指定的界面或链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，适用范围广，只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。 　　1.推广目标:提高品牌知名度和吸引更多用户注册 　　2.流程: 　　a.获取受众， 采用 “铺面”+“打点” 的形式， 通过内容定向 “铺面” 和机型定向 “打点” 来进行受众定位。 　　b.吸引受众， 手机上的 “震撼”， 高冲击动态广告栏， 吸引受众眼球， 引起受众好奇心理。 　　c.转化受众， “即点击， 即注册”， 用户点击广告栏， 进入WAP网站了解详情， 注册参与活动， 广告主实时手机用户数据。 　　在前几年流行的各种偷菜，各种开餐厅，各种装房子等游戏，APP一时间成为大家乐道的一个话题。 　　当人们发现乐事在APP游戏中植入自己的品牌时， 大家恍然大悟， 原来APP里也可以植入广告， 乐事薯片的营销策划人的创新使得营销策划推广进入了一个新的平台。 　　乐事薯片进入中国市场十几年，获得了巨大的成功，市场份额以及品牌影响力也是在整个薯片行业长期位列第一。当人们的生活水平不断提高时，人们对于健康食品的追求也在不断提高。近九成的人会选择寻找无食品添加剂的产品。人们对于健康的关注度 2 任务二　 APP 营销模式 不断上升。如何打消消费者对于薯片带给消费者的负面影响，乐事食品营销策划人员开始精心策划，于是，推出了“100%纯天然土豆制成” 的口号。 这会成功吗?于是， 乐事薯片选择了植入网上大为流行的APP游戏«开心农场»， 其实， 开心农场也是人们对于纯天然、 健康概念的追求。 结合各大SNS平台， 让消费者体验种植乐趣的同时， 体验乐事薯片“100%纯天然土豆制成” 的产品特质。 从具体的数据来看， 乐事薯片策划的营销效果非常难以置信。 经过调查， 消费者对于乐事薯片的核心诉求有了非常清晰的了解， “100%纯天然土豆制成” 的认知的比例由25. 5%提升为57. 4%， 消费者对于乐事薯片的喜好度从39%， 提升至72. 4%。 并且有65%的被访者在两个月内购买了乐事薯片。 　　可以说，乐事薯片这次以游戏互动的形式将自己的品牌形象与游戏完美结合，并且植入在目标消费者心中，乐事薯片通过提供一个虚拟的薯片生产体验过程巧妙地传播了自己的核心诉求，我们不得不承认，乐事薯片这次的营销是非常成功的。这也给我们食品营销策划提供了更多的想象空间。 　　二、App植入 　　App植入之内容植入 　　现流行的“疯狂猜图” 就是很好的内容植入的成功案例。 该游戏融入广告品牌营销， 把Nike，IKEA之类的品牌的作为关键词， 既达到了广告宣传效果， 又不影响用户玩游戏的乐趣， 而且因为融入了用户的互动， 广告效果更好。 所以企业最好是接与自己应用用户群贴近的广告主， 这样的广告既能给用户创造价值， 不会引起用户反感， 而且点击率会比较高， 因此能获得较高的收益。 　　App植入之道具植入 　　比如在人人网开发的人人餐厅这款app游戏中， 将伊利舒化奶作为游戏的一个道具植入其中， 让消费者在游戏的同时对伊利舒化奶产品产生独特诉求认知与记忆， 提升品牌 3 任务二　 APP 营销模式 或产品知名度， 在消费者心中树立企业的品牌形象。 同时app的受众群体较多， 这样的直接的道具植入有利于提升企业品牌的偏好度。 　　App植入之背景植入， 奖励广告 　　在这款抢车位游戏中，一眼看去，最突出的就是MOTO手机广告， 将MOTO的手机广告作为停车位的一个背景图标， 给消费者无形中植入了MOTO的品牌形象。 游戏中还提到 “用MOTO手机车位背景，每天可得100金钱”， 这样的奖励广告， 驱使游戏玩家使用该背景， 这些奖励当然是真的， 但这确实是企业的广告。 　　APP植入广告模式是指企业通过在APP中植入动态广告栏形式进行广告植入， 当用户点击广告栏时进入预设的效果， 达到宣传企业产品或者参与企业营销活动目的。 　　APP植入广告类型主要有:页内轮播广告、 封底广告、 封面广告、Loading广告、 其他广告。 下图片展示的封底广告， 即是一家相机公司在ipad上做的广告。 当用户晃动ipad的时候， 下方封底广告中的相机会根据ipad晃动角度旋转不同视图， 点击广告后会全屏显示。 在全屏界面， 用户可以拖动相机进行360°旋转来展示各个角度。 　　植入广告另外值得一提